編者按：2008，是中國人的“奧運(yùn)年”，全球矚目我們的首都——北京。2008，是家居建材行業(yè)的“整合年”，各路江湖高手厲兵秣馬，千里馳騁決戰(zhàn)西南市場(chǎng)，全行業(yè)目光將聚焦西南重鎮(zhèn)——成都。 現(xiàn)在行業(yè)操盤，不管是外來品牌，還是本地品牌，他們紛紛再度發(fā)力，操盤的手筆已經(jīng)超出了行業(yè)自身承載的一個(gè)極限……他們這樣做，能否將行業(yè)發(fā)展推向一個(gè)全新的高度？我們拭目以待。從本期開始，本報(bào)針對(duì)目前“家居賣場(chǎng)格局”、“大盤家居商圈”、“行業(yè)產(chǎn)業(yè)集群”等熱點(diǎn)現(xiàn)象推出“操盤手。大贏家？”大型系列報(bào)道，全面深入解讀它們的口岸價(jià)值和投資潛力，為行業(yè)廠商提供一線參考。 　　上期本報(bào)刊登了神秘操盤手對(duì)行業(yè)操盤的獨(dú)到見解，在業(yè)界引起了強(qiáng)烈關(guān)注和巨大反響，不少關(guān)心商圈和賣場(chǎng)格局變化的專業(yè)人士紛紛發(fā)表了見解，他們迫切希望操盤手們都能站出來，為拯救成都二環(huán)路商圈和賣場(chǎng)出力。針對(duì)目前行業(yè)人士所關(guān)心的焦點(diǎn)話題，本報(bào)記者再度采訪了神秘操盤手。 業(yè)界觀點(diǎn)    ：拯救賣場(chǎng) 需要真正的操盤手 　　現(xiàn)在在行業(yè)賣場(chǎng)操盤，冒牌貨很多，有的人在行業(yè)混了一段時(shí)間，學(xué)了一點(diǎn)所謂的專業(yè)知識(shí)，認(rèn)為在行業(yè)操盤是一件很簡(jiǎn)單的事情，就自詡是行家里手，開始扮演操盤手的角色，結(jié)果把一個(gè)商圈、一個(gè)賣場(chǎng)做得一塌糊涂。這樣的操盤手在行業(yè)十分多見，那些失敗的商圈和賣場(chǎng)就是這幫“假老練”造成的結(jié)果�？纯闯啥级�環(huán)路部分商圈的結(jié)局，這幫所謂的操盤手應(yīng)該去好好地深思和反省。因此，拯救二環(huán)路的商圈和賣場(chǎng)，需要真正的操盤手來操盤。 操盤手觀點(diǎn)：操盤賣場(chǎng) 需要深厚的專業(yè)功底 　　操盤手，不是打工仔，而是一個(gè)按自己想法決策、執(zhí)行的團(tuán)隊(duì)或者個(gè)體，他們不受外界的任何干擾，具有獨(dú)立的操作能力，這是操盤手具備的基本條件。如果不具備這樣的條件，就不能稱之為“操盤手”。操盤手要操盤，還必須具備深厚的專業(yè)功底和管理能力，所操作的項(xiàng)目要具有**性、不可復(fù)制性和專業(yè)性。這樣的操盤手才能放心地讓他來操盤，他們操盤才能取得成功。 　　神秘操盤手告訴記者，在全國裝飾建材行業(yè)，我們看到成功賣場(chǎng)都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是個(gè)性和特色十分鮮明，其專業(yè)功底和科學(xué)的管理等具有不可替代和復(fù)制性。其次，在具體操盤過程中，操盤手既能發(fā)現(xiàn)問題，又能找到解決問題的方法和手段，能夠打造自己的核心優(yōu)勢(shì)，在逆境中順利突圍。 業(yè)界觀點(diǎn)    ：賣場(chǎng)突圍 需要經(jīng)營模式更“專業(yè)” 　　現(xiàn)在成都裝飾建材行業(yè)的各類賣場(chǎng)，除超市以外幾乎是傳統(tǒng)的攤位制市場(chǎng)，這些賣場(chǎng)在同一區(qū)域沒有形成互補(bǔ)的特點(diǎn)，在競(jìng)爭(zhēng)中沒有任何特色，促銷的手段只有那么一招，就是降價(jià)銷售�，F(xiàn)在低價(jià)促銷，不僅讓商家自身受到?jīng)_擊，而對(duì)整個(gè)賣場(chǎng)來說，都是一種無形的體能透支。 操盤手觀點(diǎn)：賣場(chǎng)不專業(yè) 結(jié)果就會(huì)是千篇一律 　　賣場(chǎng)缺乏專業(yè)，就沒有了方向，在具體的操作中就會(huì)顯得蒼白無力。專業(yè)，是行業(yè)的根本，是商圈的靈魂，是賣場(chǎng)的基本生命線，沒有專業(yè)，就沒有一切。在接受本報(bào)記者采訪時(shí)，神秘操盤手表示，事實(shí)證明，過去和現(xiàn)在倒下的那些賣場(chǎng)，既沒有行業(yè)的專業(yè)高度，也沒有專業(yè)的深度，這是致使它們**被淘汰的根本原因，但是通過市場(chǎng)專項(xiàng)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，成都裝飾建材行業(yè)賣場(chǎng)其實(shí)整體的專業(yè)性都不是很強(qiáng)，除了有規(guī)模外，看不到新的亮點(diǎn)。尤其在促銷方面，大家沒有專業(yè)性，內(nèi)容卻是千篇一律，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果就是行業(yè)大亂。 操盤手  大贏家 業(yè)界觀點(diǎn)    ：專業(yè)賣場(chǎng)繼續(xù)細(xì)分更有活力 　　目前，成都的建材市場(chǎng)要想活下去，活得更好，除了要有規(guī)模以外，必須按裝修市場(chǎng)的消費(fèi)所需進(jìn)行細(xì)分，才能真正從困境中有效突圍。成都建材行業(yè)賣場(chǎng)經(jīng)歷了行業(yè)格局上的大洗牌，這只是表面的巨變，并沒有從根本上決出勝負(fù)。這對(duì)倒下的賣場(chǎng)來說并不是沒有機(jī)會(huì)，但對(duì)生存下來的賣場(chǎng)來說，也并不是沒有倒下的可能。 　　現(xiàn)在行業(yè)還將有更大規(guī)模的裂變，種種跡象已經(jīng)表明，專業(yè)化的需求在不斷細(xì)分，這種趨勢(shì)十分明顯，賣場(chǎng)從細(xì)分中去尋求出路將是一種必然。因此，面對(duì)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，專業(yè)賣場(chǎng)繼續(xù)細(xì)分將更有活力。 操盤手觀點(diǎn)： 工裝材料賣場(chǎng)將左右行業(yè)格局 　　目前，提起賣場(chǎng)，人們想到的幾乎是家裝材料市場(chǎng)，而忽視了裝修行業(yè)一個(gè)**重要的方面——工裝行業(yè)。現(xiàn)在，建材超市為什么能夠生存，能夠成為一種全新的業(yè)態(tài)，主要原因是與工裝材料需求息息相關(guān)，它們依賴工裝的巨大采購量獲得了足夠大的生存砝碼。其次，才是家裝行業(yè)的市場(chǎng)分割。建材超市的營銷策略是“家裝造人氣，工裝創(chuàng)效益”。 　　神秘操盤手告訴記者，建材行業(yè)專業(yè)賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并沒有到頂，還有一個(gè)很大的市場(chǎng)空白點(diǎn)。現(xiàn)在賣場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)只是家裝材料專業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，沒有達(dá)到全面開花的地步，所以，在這種局面上我們?nèi)绻�說誰強(qiáng)誰弱都為時(shí)過早。換言之，整個(gè)行業(yè)還沒有出現(xiàn)真正的大鱷，若要出現(xiàn)大鱷，就是行業(yè)的集群市場(chǎng)，能夠完全滿足于整個(gè)裝修行業(yè)所需，這樣的賣場(chǎng)才能成為大鱷和巨無霸。因此，今后要想左右這個(gè)行業(yè)，唯有工裝材料專業(yè)賣場(chǎng)誕生，才能完全實(shí)現(xiàn)。 　　神秘操盤手說，裝飾材料是一個(gè)十分復(fù)雜的科目，現(xiàn)在沒有一個(gè)賣場(chǎng)能全面統(tǒng)領(lǐng)，有的賣場(chǎng)涉足了，但**多也只是很小一部分。隨著行業(yè)需求不斷的細(xì)分，細(xì)分的專業(yè)賣場(chǎng)將更具發(fā)展?jié)摿�和市�?chǎng)空間。 （本報(bào)要聞組記者  王守旭）