編者按 　　房地產(chǎn)業(yè)作為帶動(dòng)整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的主力，作為居民生活水平提升的主要參數(shù)，直接性地帶動(dòng)了建材家居產(chǎn)業(yè)潛力巨大的市場(chǎng)。專業(yè)人士預(yù)測(cè)，未來(lái)的家居建材行業(yè)將形成1-2家全國(guó)性的連鎖巨頭與部分地方特色賣場(chǎng)兩分天下的格局。今天的家電市場(chǎng)格局就是家居行業(yè)明天的寫(xiě)照。 　　2007年已經(jīng)遠(yuǎn)去，回望蓉城的家居賣場(chǎng)，在公開(kāi)場(chǎng)合所做出的各種規(guī)劃動(dòng)態(tài)，觸動(dòng)了更多商家的選擇神經(jīng)。租金走高，政府制定銀根緊縮等相關(guān)政策，導(dǎo)致需求市場(chǎng)相對(duì)萎縮。跟與不跟市場(chǎng)，該跟哪個(gè)市場(chǎng)，成了眾多商家心中的隱痛。緊跟各個(gè)市場(chǎng)開(kāi)設(shè)店面，無(wú)疑會(huì)進(jìn)一步加大自己的投入成本，雖說(shuō)商家終究需要借助商場(chǎng)平臺(tái)，但**終目的是為了贏利，如果只是人為“打腫臉充胖子”又有何好處？ 　　小富小貴在于勤奮，大富大貴在于選擇。自古以來(lái)做生意講究口岸，講究商圈。如何進(jìn)行有效分析并**后做出正確的選擇，才能使自己的前期投入有價(jià)值并保證后期升值，相信是所有商家**關(guān)心的話題，那么在蓉城家居賣場(chǎng)正風(fēng)生水起之時(shí)，如何來(lái)選擇自己的東家呢? 擴(kuò)張已經(jīng)箭在弦上 　　在房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展得如火如荼的情形下，在國(guó)美、蘇寧全國(guó)擴(kuò)張并帶來(lái)巨大經(jīng)濟(jì)效益的影響下，2007年家居行業(yè)也以居然之家和紅星美凱龍為代表，進(jìn)入全國(guó)擴(kuò)張正在進(jìn)行時(shí)。紅星美凱龍?jiān)谌爻鞘组_(kāi)先河，并宣稱將在成都西邊和東邊再開(kāi)新店；居然之家目前雖沒(méi)有在成都落腳，但已在緊鄰成都的西安和重慶開(kāi)店。 　　面對(duì)外來(lái)勢(shì)力的“入侵”，蓉城雖以包容性強(qiáng)著稱，但本土以富森美家居和博美為代表的建材賣場(chǎng)也開(kāi)始考慮規(guī)模的擴(kuò)張，以進(jìn)一步穩(wěn)定原有的區(qū)域優(yōu)勢(shì)。富森放言，將在現(xiàn)有北門以批發(fā)定位，且已形成獨(dú)霸西南地區(qū)的一張王牌的基礎(chǔ)上，立意在成都現(xiàn)即將運(yùn)營(yíng)的南門商場(chǎng)進(jìn)一步拓展到在成都東西面再各建一家賣場(chǎng)的設(shè)想。博美裝飾廣場(chǎng)也不甘落后，在二級(jí)市場(chǎng)雖然沒(méi)有達(dá)到當(dāng)初進(jìn)行品牌復(fù)制的地區(qū)性規(guī)模擴(kuò)張目的，但面對(duì)形勢(shì)，也推出劍走偏鋒的計(jì)劃，順應(yīng)大成都的概念，意欲在成都外圍進(jìn)行包圍。 擴(kuò)張對(duì)市場(chǎng)貢獻(xiàn)幾何 　　市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張，無(wú)可厚非，若對(duì)少量的市場(chǎng)能在東南西北各設(shè)一處賣場(chǎng)，單從廣告收益上來(lái)講，就降低了商家成本。而且實(shí)力品牌商家基本可以和賣場(chǎng)同進(jìn)出，成為實(shí)質(zhì)意義上的利益共同體。良好口岸的占有，對(duì)商家來(lái)說(shuō)未必不是一件好事。 　　凡事講究平衡，重復(fù)性的店面擴(kuò)張帶來(lái)的后果，蓉城各大家電賣場(chǎng)就是**好的例證�？杉译娰u場(chǎng)商品數(shù)量卻集中在少數(shù)品牌之上，品牌追求的是產(chǎn)品數(shù)量的銷售，至于哪個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行擴(kuò)張對(duì)它們而言沒(méi)有直接的利害關(guān)系，反而是一件好事，但這對(duì)于分散性強(qiáng)的建材品牌來(lái)說(shuō)將是非常具有挑戰(zhàn)性的成本投入。 擴(kuò)張將如何考量市場(chǎng) 　　居然之家之所以能進(jìn)行全國(guó)擴(kuò)張，并相對(duì)比較成功，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，一方面它的業(yè)態(tài)是先進(jìn)的，融合了市場(chǎng)、超市、品牌專賣店，是一個(gè)家居MALL的概念；其次，居然之家的客戶定位是清晰的，中高端的定位抓住了客戶；還有就是“先行賠付”的成熟服務(wù)理念。同時(shí)**關(guān)注的是擴(kuò)張需要的實(shí)力，紅星美凱龍和居然之家都獲得投資機(jī)構(gòu)的青睞，給予注資。 　　建材市場(chǎng)的開(kāi)設(shè)，同樣需要考慮硬件方面諸如口岸、資金、交通等問(wèn)題，軟件方面要看市場(chǎng)是否具有準(zhǔn)確的經(jīng)營(yíng)定位、成熟的商業(yè)模式以及優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，想進(jìn)行快速擴(kuò)張決非頭腦發(fā)熱就行，市場(chǎng)如若只是為了炒作或借殼，受害的就是相對(duì)處于弱勢(shì)的。 　　但在對(duì)待擴(kuò)張問(wèn)題上，業(yè)內(nèi)人士一方認(rèn)為，“客觀上，擴(kuò)張雖然將面臨巨大挑戰(zhàn)，但不擴(kuò)張也會(huì)錯(cuò)過(guò)大好的機(jī)遇”；另一方則認(rèn)為，賣場(chǎng)在全國(guó)擴(kuò)張存在兩個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。 　　**，賣場(chǎng)在向外埠擴(kuò)張的時(shí)候，要直接與當(dāng)?shù)乇就潦袌?chǎng)短兵相接，競(jìng)爭(zhēng)殘酷的同時(shí)，還可能受到當(dāng)?shù)刭u場(chǎng)的“排擠”與“打壓”，立足都很“困難”，發(fā)展難度就更大。 　　其次，賣場(chǎng)的快速連鎖擴(kuò)張不得不面對(duì)人才短缺的困擾。一個(gè)企業(yè)成熟的模式是基本，但需要有高層次人才來(lái)管理，如果企業(yè)的人才戰(zhàn)略跟不上，快速擴(kuò)張就會(huì)變得很被動(dòng)。 2008猜想 蓉城家居賣場(chǎng)走向何方 　　紅星美凱龍進(jìn)駐成都近一年，高層人士三次變動(dòng)。目前紅星美凱龍對(duì)于進(jìn)駐的商家，更多的是在期望中等待。正如業(yè)內(nèi)人士所言，該市場(chǎng)給予外界定位的迷失、自身市場(chǎng)消極的等待和拖延，致使蓉城消費(fèi)者沒(méi)有感受到紅星美凱龍的魅力。相反，一個(gè)在成都乃至在全國(guó)數(shù)量都很有限的宜家家居，其品牌反而逐步深入人心。先進(jìn)的管理模式必須與當(dāng)?shù)貙?shí)際情況相結(jié)合，如若進(jìn)駐的**家都不能交出滿意的答卷，那么后期的擴(kuò)張招商將會(huì)怎樣呢？當(dāng)然也不排除和其他商場(chǎng)的合作，這原本就是紅星美凱龍舵手車建新的長(zhǎng)項(xiàng)。 　　富森美家居打出商場(chǎng)式攤位制市場(chǎng)模式，憑借其先期在行業(yè)、在蓉城打造的品牌形象，對(duì)其后期擴(kuò)張起到積極促進(jìn)作用，但此時(shí)要擴(kuò)張，根據(jù)富森的個(gè)性，應(yīng)該是自己選地建市場(chǎng)，這無(wú)疑將聯(lián)動(dòng)到新的口岸和置地資金，以及周邊商圈的培育，還有就是人才的培養(yǎng)和跟進(jìn)，并且要有進(jìn)行擴(kuò)張的先進(jìn)模式。 　　而博美裝飾城給行業(yè)的感覺(jué)似乎不再像多年前那樣銳意革新，賴以驕傲的南門店的硬件問(wèn)題始終困擾著其進(jìn)步，雖然已經(jīng)經(jīng)過(guò)了多次改進(jìn)，但很難將自身的定位淋漓展現(xiàn)，相反新世紀(jì)裝飾廣場(chǎng)憑借其準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和合適的體量，尤其是令業(yè)界為之側(cè)目的管理團(tuán)隊(duì)，逐步樹(shù)立了其品牌形象。 　　其他一些老市場(chǎng)由于各自定位的原因，仍然有其存在的道理。還有家具賣場(chǎng)也正與建材融合，搶占市場(chǎng)先機(jī)。各種業(yè)態(tài)并存的時(shí)代，誰(shuí)**終將成為蓉城建材家居業(yè)的王者，終究離不開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)容量。2008年將是一個(gè)舉足輕重的年份，各位商家身在其中，更能感受所在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)。 　　所謂建百年老店，決非一日之功。商家和市場(chǎng)同呼吸共命運(yùn)。如果商家對(duì)于自身所在的市場(chǎng)有何想法和建議，不便向市場(chǎng)訴說(shuō)，可通過(guò)本報(bào)這個(gè)平臺(tái)講述。 記者  肖揚(yáng)