2008年，衛(wèi)浴行業(yè)去向何處？經(jīng)歷了新一輪大浪淘沙后，更加強(qiáng)勢的衛(wèi)浴品牌日漸浮出水面，品牌越發(fā)成為稀缺資源，品牌效應(yīng)越發(fā)凸顯，品牌的集中度越來越大。企業(yè)具備真正的品牌價(jià)值之后，市場會(huì)迅速膨脹。2008年，衛(wèi)浴市場競爭只會(huì)更加激烈。 2007年，法恩莎繼續(xù)保持著2005年、2006年高速增長速度。 2007年，法恩莎的終端銷售網(wǎng)點(diǎn)已達(dá)到1200多個(gè)，而隨著終端體驗(yàn)館、旗艦店的相繼起航，法恩莎進(jìn)一步確立了其高端品牌形象。 2007年，法恩莎VI系統(tǒng)的規(guī)劃和央視廣告的全新投放，在整個(gè)行業(yè)和消費(fèi)者當(dāng)中掀起了一股“風(fēng)暴”。 2008年，法恩莎將怎樣鞏固自己的市場地位？法恩莎衛(wèi)浴事業(yè)部總經(jīng)理嚴(yán)邦平有著怎樣的計(jì)劃？ 縮短差距 向國際高端品牌靠攏 　　目前，國內(nèi)高端衛(wèi)浴市場，主要還是國際**品牌唱主角，國內(nèi)本土衛(wèi)浴品牌不甘人后，不斷向國際品牌發(fā)起沖擊。就法恩莎目前的情形來看，其品牌**度和品牌價(jià)值同國際高端衛(wèi)浴品牌如科勒、TOTO相比還有段距離。但在品牌的實(shí)物價(jià)值上，法恩莎的產(chǎn)品質(zhì)量、款式設(shè)計(jì)已經(jīng)不弱于國際**品牌。因此2008年法恩莎的重點(diǎn)就在于提升品牌的無形價(jià)值，提高品牌的**度和認(rèn)可度。 進(jìn)軍瓷磚 整體衛(wèi)浴概念變現(xiàn)實(shí) 　　2008年下半年，法恩莎會(huì)相應(yīng)推出自主品牌的瓷磚，這對法恩莎來講是件大事。今后消費(fèi)者在購買法恩莎產(chǎn)品時(shí)，整個(gè)衛(wèi)浴空間所需要的全部產(chǎn)品都可以得到滿足。2008年瓷磚配套齊全之后，法恩莎在整體衛(wèi)浴的解決上將更加齊全，實(shí)現(xiàn)一站式購齊，一站式服務(wù)。 終端展示 鼓勵(lì)建體驗(yàn)館開大店 　　2008年，法恩莎將進(jìn)一步提升、優(yōu)化終端展示、品牌形象及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。**，在終端形象展示上，法恩莎會(huì)進(jìn)一步加大體驗(yàn)館和大店工程的建設(shè)，鼓勵(lì)經(jīng)銷商開大店，做強(qiáng)品牌，確立法恩莎在各地市場上的高端品牌形象；同時(shí)公司內(nèi)部也會(huì)對現(xiàn)有產(chǎn)品線進(jìn)行全面提升，包括加大對浴缸、淋浴房、浴室柜、**等方面的研發(fā)力量，使法恩莎的產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)風(fēng)格與法恩莎的品牌定位相吻合；而在品牌推廣上，法恩莎也會(huì)加大在一線城市品牌的推廣，提升品牌**度和美譽(yù)度。 研讀政策 適應(yīng)變化明確目標(biāo) 　　2008年奧運(yùn)會(huì)舉世矚目，全世界的目光聚焦中國。而隨著國家相關(guān)政策的緊縮與調(diào)整，房地產(chǎn)可能會(huì)進(jìn)入相對緩慢的發(fā)展時(shí)期，但國民已經(jīng)具備足夠的消費(fèi)能力，對家居建材產(chǎn)品的需求仍會(huì)逐步加大，但在衛(wèi)浴產(chǎn)品的需求結(jié)構(gòu)上可能會(huì)出現(xiàn)一些新的變化， 90平方米以下的住宅要占70％以上，大量的經(jīng)濟(jì)適用房也開始推向市場，小戶型的比例會(huì)慢慢加大。這樣對衛(wèi)浴產(chǎn)品的需求將從過去追求大而豪華慢慢向經(jīng)濟(jì)適用、相對精致的衛(wèi)浴產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。 2007年，安華整體市場銷量比2006年提升了40％以上。 2007年，安華的品牌形象轉(zhuǎn)變成源自北美風(fēng)格，更時(shí)尚、更國際化。 2007年，安華增加了20多個(gè)總經(jīng)銷商，新增加了300多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，安華衛(wèi)浴營銷網(wǎng)絡(luò)基本覆蓋全國所有的地級(jí)城市。而華中、華南地區(qū)縣級(jí)城市的覆蓋率達(dá)到了60％。 2008年，安華衛(wèi)浴的目標(biāo)是什么？且看安華衛(wèi)浴事業(yè)部總經(jīng)理劉廣仁解讀2008年的方向與規(guī)劃。 終端建設(shè) 風(fēng)尚館登陸全國 　　為了進(jìn)一步提升市場地位，2008年安華衛(wèi)浴計(jì)劃在全國省會(huì)城市建設(shè)30個(gè)500平方米的安華衛(wèi)浴風(fēng)尚館，通過大氣的終端形象來提升安華的品牌形象和品牌地位。2008年，安華衛(wèi)浴要成為高品質(zhì)衛(wèi)浴的代名詞，要加大在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品款式以及產(chǎn)品概念方面的提升。 四管其下 銷量實(shí)現(xiàn)上漲50％ 　　2008年，安華整體的銷售量要在2007年的基礎(chǔ)上增加50％以上！2007年安華衛(wèi)浴已簽了合同還未施工的工程量已達(dá)1000多萬元。加上2008年將建立的30個(gè)風(fēng)尚館，一個(gè)風(fēng)尚館可以增長幾百萬元的銷量。2008年，安華衛(wèi)浴的全國網(wǎng)點(diǎn)還將增加40個(gè)以上，通過網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)來進(jìn)行營銷。同時(shí)，2008年安華將推出六個(gè)系列的新產(chǎn)品，相信能有力拉動(dòng)市場的銷售量。 借勢奧運(yùn) 拉動(dòng)工程銷售 　　2008年是奧運(yùn)年，對整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)來說，將對前半年的市場需求有刺激作用。6月，所有在建的奧運(yùn)工程將基本完工，到7至9月，市場肯定將進(jìn)入淡季。這對衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的影響會(huì)比較大。而在其他城市，奧運(yùn)的拉動(dòng)作用還很強(qiáng)，國家借助奧運(yùn)會(huì)展示自己在國際上的形象，各地政府也會(huì)借助奧運(yùn)這個(gè)東風(fēng)來興建一些工程，所以我認(rèn)為在其他地區(qū)，對衛(wèi)浴的銷售是一個(gè)拉動(dòng)作用。安華衛(wèi)浴會(huì)用自己的品質(zhì)來贏得市場關(guān)注。 感動(dòng)365 服務(wù)將繼續(xù) 　　2007年安華推出了“感動(dòng)365服務(wù)”工程，2008年這一活動(dòng)會(huì)全面鋪開。安華衛(wèi)浴將把“感動(dòng)365服務(wù)”工程進(jìn)一步細(xì)化，強(qiáng)化員工和服務(wù)人員的工作細(xì)則。同時(shí)推出“感動(dòng)服務(wù)月”，要求設(shè)計(jì)人員、銷售人員拜訪消費(fèi)者，了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的建議和使用感受。這一系列的工程都將對安華的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)以及銷售服務(wù)有很大的幫助。 記者  王嘉