小家電已經(jīng)成為市場新寵，自2007年以來，電熱水**更是備受業(yè)界推崇。香港惠氏艾寶家電作為電熱水**方面的實力品牌，2007年已經(jīng)取得優(yōu)異成績，本報記者近日就其四川2007年的招商銷售情況和2008年的工作計劃，對香港惠氏艾寶家電成都公司總經(jīng)理余定忠先生進行了專訪。 記者：余總您好！回顧過去，展望未來，聽業(yè)內(nèi)說香港惠氏艾寶家電成都公司在2007年招商和銷售情況都令業(yè)內(nèi)矚目，是這樣嗎？ 余總：感謝業(yè)內(nèi)朋友對我們的關(guān)注，承蒙各位的支持，在2007年我們的招商工作完成了年計劃的96％，加盟商和我們自己在成都的銷售都達到了預期的目標。 記者：行業(yè)比較關(guān)注您的渠道建設(shè)，那么加盟商的渠道（網(wǎng)點）建設(shè)怎么樣呢？ 余總：已加盟我們的經(jīng)銷商只要是遵照公司的要求和方式去做，都取得了預期的效果，也有個別經(jīng)銷商沒有按照公司的要求和方法做，效果不是很理想。我們派公司的區(qū)域經(jīng)理幫助他們轉(zhuǎn)變思路和經(jīng)營方法，相信能夠做好、做強。 記者：余總，2007年取得這么好的成績，展望2008年，在四川有何打算？ 余總：在2007年的工作基礎(chǔ)上，有以下計劃。一、進一步加大招商和渠道建設(shè)，加強對區(qū)域經(jīng)理的招聘和培訓，包括全盤對商家的選址、裝修、人員的專業(yè)培訓和營銷技巧的培訓，以及渠道建設(shè)、售后服務(wù)的管理。二、2008年我們在成都市一環(huán)路、二環(huán)路建立多家直營店和旗艦店，在主要二級城市設(shè)旗艦店，每一家旗艦店可授權(quán)開辦5家連鎖店，公司給每家投資1.6萬元幫助連鎖店的經(jīng)營發(fā)展。 記者：余總，你們在2008年的招商工作有什么新的政策嗎？ 余總：有的，我們的政策更加靈活，小則1萬元也可成為經(jīng)銷商，也可選擇3萬-10萬元成為區(qū)域總代理商。對于區(qū)域市場的經(jīng)銷權(quán)，加大法律保護，任何人不能侵權(quán)。中國經(jīng)濟發(fā)展很快，住房改造是關(guān)鍵，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品是趨勢，我們的艾寶節(jié)能電熱水**、即熱式熱水器，省水、省電、省空間，從2007年的發(fā)展情況看，市場前景非常好。 記者：余總，你們在2008年春節(jié)期間有什么安排？ 余總：2008年元旦在二環(huán)路東一段交警五分局對面已成立艾寶家電成都公司**直營001店；2008年1月16日至2月4日將參加四川新春年貨購物節(jié)，以感謝消費者對艾寶家電的支持和厚愛。希望艾寶能進入千家萬戶，成為真正的溫暖使者！記者 肖揚
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