開欄語(yǔ)： 本欄目將通過(guò)許多經(jīng)典的營(yíng)銷案例，用輕松的方式來(lái)講述營(yíng)銷的大道理。這些營(yíng)銷故事像一把利劍，助你馳騁商場(chǎng)，使你的營(yíng)銷技巧在不知不覺中得到提升，讓你不再因?yàn)閹?kù)中的積壓而愁眉苦臉，不再因?yàn)橥�行的排擠而萎靡不振。本欄目通過(guò)介紹經(jīng)典的營(yíng)銷案例，把營(yíng)銷的相關(guān)技巧和方法輕松地表達(dá)出來(lái)，讓營(yíng)銷人員在輕松自在的環(huán)境中不斷提高自身的營(yíng)銷水平，讓自己離成功越來(lái)越近。 　　這是新生力量的M品牌和久居市場(chǎng)多年的X品牌在k省發(fā)生的一場(chǎng)博弈之戰(zhàn)，即使這一案例還不具備**廣泛的代表意義，但對(duì)任何木業(yè)品牌來(lái)說(shuō)都不失為借鑒意義。 　　X木門作為**品牌在k省有著良好的**度，產(chǎn)品力強(qiáng)，影響力大，地位也相當(dāng)穩(wěn)定。 　　而M品牌是這兩年迅速崛起的品牌，增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛，現(xiàn)已躋身于挑戰(zhàn)者地位。**近在廣告上也亮相不斷，銷售網(wǎng)絡(luò)在k省直接沖擊X，許多地方已呈現(xiàn)重疊現(xiàn)象，即可能顛覆X的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。作為新崛起品牌的M，在市場(chǎng)運(yùn)作方面卻有著一套完整的營(yíng)銷方案，并已經(jīng)按部就班地在k省展開著。 　　對(duì)于建材行業(yè)來(lái)講，每年年末是個(gè)青黃不接的季節(jié)。然而，就在2006年的這個(gè)時(shí)期，M品牌竟在k省當(dāng)?shù)氐?a href="http://m.baysensor.cn/tag-jiaj/" class="jkey" target="_blank">家居報(bào)紙做起廣告，對(duì)于淡季來(lái)說(shuō)，此時(shí)的廣告對(duì)銷量的提升顯然起不了多大作用。M品牌究竟想干什么呢？ 　　謎底在來(lái)年的1月底揭曉：各木門品牌突然聽說(shuō)，M木門將于二月初在某大酒店召開全省經(jīng)銷商大會(huì)，召集全省經(jīng)銷商、分銷商以及感興趣的客戶參與會(huì)議。而這次經(jīng)銷商大會(huì)以其龐大的產(chǎn)品陣容，頗具優(yōu)勢(shì)的渠道促銷政策，靈活的終端支持模式，迅速打開經(jīng)銷商的心扉，紛紛現(xiàn)場(chǎng)簽單，同時(shí)也搶占了原本屬于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的部分渠道資源。原來(lái)，M品牌先前的所作所為，都是為即將到來(lái)的旺季銷售工作做好鋪墊。 眾所周知，建材行業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)的黃金時(shí)機(jī)就在2月中旬。這期間，是經(jīng)銷商由于生意冷清有空閑參加會(huì)議的時(shí)間段，是那些打算調(diào)整經(jīng)營(yíng)品牌的經(jīng)銷商四處活動(dòng)的時(shí)間段，也是大牌廠家更換調(diào)整經(jīng)銷商從而導(dǎo)致經(jīng)銷商人心不穩(wěn)的時(shí)間段。會(huì)議如果選在1月份，經(jīng)銷商不會(huì)太愿意把錢換成貨積壓在倉(cāng)庫(kù)里；如果定在2月下旬，由于黃金旺季的到來(lái)，經(jīng)銷商往往因時(shí)間沖突難以到會(huì)。經(jīng)銷商大會(huì)，誰(shuí)能抓住**佳時(shí)機(jī)，誰(shuí)能做好充分準(zhǔn)備，誰(shuí)就能打響這“黎明前的一槍”。當(dāng)然經(jīng)銷商大會(huì)召開成功，也離不開年底（12月）和年初（1月）的市場(chǎng)推廣和業(yè)務(wù)人員的市場(chǎng)開拓。 　　反觀X品牌，則在經(jīng)銷商接到M品牌的請(qǐng)柬時(shí)方獲知消息，倉(cāng)促迎戰(zhàn)，略顯被動(dòng)，在2月底才召開全省經(jīng)銷商會(huì)議�？上�，有部分客戶已經(jīng)被M品牌洗過(guò)腦，對(duì)于X品牌的支持暫時(shí)也只能在嘴上表決心，若做出提貨填庫(kù)行動(dòng)，就有些力不從心了。真是“后生可畏”。 　　木門招商黃金季節(jié)戰(zhàn)役即將打響，面對(duì)M品牌的攻勢(shì)，X公司駐k省銷售經(jīng)理老胡帶領(lǐng)手下到市場(chǎng)中充分調(diào)研，制定防御策略要與M品牌木門攻擊作以對(duì)抗，來(lái)鞏固自身地位，維護(hù)自身網(wǎng)絡(luò)，突破眼前的局面。 （未完待續(xù)） 下期內(nèi)容提示：久居市場(chǎng)多年的X品牌駐k省銷售經(jīng)理老胡面對(duì)M品牌的攻勢(shì)將會(huì)采取哪些防御策略呢？新生木業(yè)品牌M又會(huì)采取哪些措施應(yīng)對(duì)呢？敬請(qǐng)期待《兩軍交戰(zhàn) 勇者勝還是智者勝（二）》。