——重點(diǎn)突圍2008探索二級代理商增值空間研討會行業(yè)增值論 　　面對不斷膨脹的中國地板市場大蛋糕，絕大多數(shù)地板企業(yè)難以“水漲船高”，相反，由于受制于產(chǎn)能，市場份額在不斷縮小。企業(yè)老總輾轉(zhuǎn)難眠，擴(kuò)大產(chǎn)能，就需要投資，而前些年的打拼所得，也不足以支撐企業(yè)再上臺階。多數(shù)企業(yè)仍然抱著走一步看一步、慢慢滾雪球的發(fā)展思路，結(jié)果不但實(shí)現(xiàn)不了突破，而且越走越艱難。 　　真正制約中小地板企業(yè)發(fā)展的障礙在思路。中國夫婦養(yǎng)孩子的觀念，寧愿孩子跟著自己受苦，也不愿與別人合養(yǎng)，更不愿意把孩子寄養(yǎng)給富人。因?yàn)樗麄儞?dān)心，有一天孩子會對養(yǎng)父母產(chǎn)生感情，反過來不認(rèn)親爹親媽。中國人總是喜歡以自我為中心，寧做雞頭，不做鳳尾，結(jié)果自己只能吃點(diǎn)小米谷糠，上不了大雅之堂。思路決定出路，區(qū)域性地板品牌要想突破，必須尋找競爭的“藍(lán)海”，突出企業(yè)的核心競爭力和差異化，提升經(jīng)銷商的競爭力，共同把市場做大。 　　與此同時(shí)，不少經(jīng)銷商在感嘆，地板經(jīng)營越來越難，要想賺錢，談何容易。許多經(jīng)銷商是今天換一個(gè)品牌，做了三五個(gè)月不見起色，又改頭換面再做一個(gè)品牌，如此下去，經(jīng)銷商的出路在哪里？ 　　木地板行業(yè)的經(jīng)銷體系，導(dǎo)致越下層的經(jīng)銷商越難做，風(fēng)險(xiǎn)也越大。廠家要利潤，總代理也要利潤，消費(fèi)者又會侃價(jià)，市場銷量有限，辛苦一年下來，經(jīng)銷商賺不了幾個(gè)錢。地板市場的競爭，越來越成為資本的競爭、產(chǎn)業(yè)鏈的競爭、核心價(jià)值理念的競爭。為此，咕咕地板為盡可能保障經(jīng)銷商利益，建立起一套完善的體系，保障咕咕地板的核心價(jià)值理念貫徹執(zhí)行，**終形成經(jīng)銷商可持續(xù)的盈利模式，而不會和總代理商采用單一的供銷模式，不會單純要求經(jīng)銷商賺錢而放棄對品牌核心價(jià)值的提升。 　　服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值。服務(wù)，更是經(jīng)銷商的增值空間。在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，服務(wù)可以做到**大差異化。海爾電器的質(zhì)量和功能與其它品牌相差無幾，但海爾能夠取得成功，**大的差異在服務(wù)。圍繞服務(wù)，我們的經(jīng)銷商可以做很多的事情，但絕大部分經(jīng)銷商把地板營銷服務(wù)單純理解為地板安裝、回訪、維修，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，如果延伸開來，地板營銷服務(wù)還大有文章。 　　由咕咕地板主辦、本報(bào)協(xié)辦的探索二級代理商增值空間研討會，重點(diǎn)突圍2008“資本決定企業(yè)的發(fā)展 增值決定終端的生存”，將于12月31日在蓉舉行，歡迎廣大經(jīng)銷商的參與。 詳情咨詢：028—83351170

記者 黃越