隨著涂料行業(yè)競爭越演越烈，同質(zhì)化的競爭使產(chǎn)品的利潤率越來越低。對于大的經(jīng)銷商來說，他們靠量的突破拿到他們的年終返點；對于普通經(jīng)銷商而言，由于實力欠缺，幾乎很難背靠大品牌、大企業(yè)“乘涼”。因為一線品牌企業(yè)市場廣闊，大多數(shù)普通的經(jīng)銷商根本就沒有機會直接跟這些一線品牌直接合作，只能通過其一級代理再次分銷，話語權(quán)非常弱，如果達不到一定的量，很難獲利就將被市場淘汰。于是，很多經(jīng)銷商把目光盯在二、三線品牌上。 二、三線品牌，相對于一線品牌來說，品牌**度沒那么高，消費者也不是很捧場，企業(yè)廣告等方面的支持力度也不如一線品牌。但其產(chǎn)品功能、質(zhì)量與一線品牌相差不大，有些企業(yè)甚至通過產(chǎn)品差異化細分市場，在某些方面比一線品牌還具優(yōu)勢。二、三線品牌的銷售政策、市場保護等方面通常都做得比較好。對于一般的經(jīng)銷商來說，如何選擇一個適合自身發(fā)展及當?shù)厥袌鼋?jīng)營的二、三線品牌作為長期的戰(zhàn)略伙伴共同發(fā)展，顯得尤為重要。
做好定位，找準合作品牌
其實，每個經(jīng)銷商都有自己的資源和優(yōu)勢，企業(yè)發(fā)展需要有明確的市場定位，經(jīng)銷商的發(fā)展也是一樣。經(jīng)銷商不妨羅列出所具有的各項優(yōu)勢、劣勢和社會關(guān)系，從中找出**具優(yōu)勢、**可靠的資源作為參考，明確自己的方向，然后尋找一個適合的品牌企業(yè)進行洽談合作。
做好服務(wù)，共同開拓市場
在明確自己的定位，選擇好合作伙伴后，做好服務(wù)工作，努力與合作企業(yè)共同開拓本地市場就成為主要的工作。通常，與二、三線品牌企業(yè)合作的經(jīng)銷商，他們在當?shù)氐?*度不會很高，企業(yè)的支持力度也很有限。如果經(jīng)銷商只想依靠企業(yè)來幫助自己開拓市場的話，那可能永遠也做不大。經(jīng)銷商必須要有跟企業(yè)共同拓展市場的決心，并付諸行動，才能贏得企業(yè)更多的支持，才能打造出品牌在當?shù)氐?*度。 近幾年，涂料行業(yè)在不斷洗牌，許多小企業(yè)和經(jīng)銷商支撐不住，已經(jīng)退出了這個舞臺，留下了很大的市場空間。剩下的企業(yè)，特別是一些二線品牌企業(yè)和經(jīng)銷商，在經(jīng)過大浪淘沙后，應(yīng)抓住此次機遇，積極配合，拓展當?shù)厥袌�，加大市場占有率，共同進步、共同成長。
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