編者按：伴隨著競爭越來越激烈化，大型陶衛(wèi)廠家全國范圍內(nèi)大擴(kuò)張，陶衛(wèi)品牌已經(jīng)很難在花色、品質(zhì)上占據(jù)**優(yōu)勢。取而代之的是更多地運用不同的營銷方式去提升品牌**度、完善渠道網(wǎng)絡(luò)和銷售服務(wù)、擴(kuò)大銷售量。也正是因為如此，每到裝修旺季，歲末促銷就成了陶衛(wèi)廠商爭搶的商機(jī)，而降價幾乎成了大家一致的主旋律。 　　為了更好地占有市場，滿足消費者的購買欲望，陶衛(wèi)商家是奇思妙想，使出渾身解數(shù)，但一切終有度，經(jīng)歷了幾輪“降價”狂潮后，今年臨近歲末的陶衛(wèi)品牌降價潮顯出了疲態(tài)，降價對消費者的刺激大大減弱。 現(xiàn)象解讀

現(xiàn)象一：門可羅雀的開業(yè)現(xiàn)場

　　在10月底富森舉辦的促銷活動上，很多品牌都新裝上陣，希望借“開業(yè)”優(yōu)惠吸引更多消費者。然而，除了門外的花籃、飄揚的彩旗、喧鬧的音樂、熱情的促銷員，消費者少之又少，連進(jìn)場咨詢的人也是屈指可數(shù)。 　　解讀：“開業(yè)”已經(jīng)成了促銷活動**大的“噱頭”。有業(yè)內(nèi)人士就說，明明店面就存在，一年三番五次“開業(yè)”就失去了意義。而消費者也越來越理性，他們對市場的考察期不斷加長，甚至達(dá)半年之久。這么長時間內(nèi)，他們都在不停地搜集有關(guān)的價格信息，因此“開業(yè)”促銷已經(jīng)失去了吸引力。

現(xiàn)象二：冷清的現(xiàn)場簽售

　　一向以“不打折”姿態(tài)出現(xiàn)在消費者面前的某**陶瓷品牌在歲末促銷中終于按捺不住，開始了自己的現(xiàn)場簽售。然而活動當(dāng)天，簽售現(xiàn)場卻較為冷清，多數(shù)時候臺上的簽售人員都處于“無所事事”的狀態(tài)。 　　解讀：贏得消費者是一個長期的過程。調(diào)查顯示，成都消費者心目中還沒有真正的陶衛(wèi)**品牌，選擇自由度較大。而一貫的高價位產(chǎn)品使消費者心中有了堡壘，同時也會產(chǎn)生過氣產(chǎn)品才降價的消費心理。因此，即使偶爾一次的打折也難讓產(chǎn)品進(jìn)入他們的采購大名單。

有話要說

　　廠家：盡管低價營銷讓經(jīng)銷商少賺了錢，盡管低價營銷讓消費者變得麻木，但這并不影響消費者對品牌的信任。很大程度上，一些好品牌通過這樣的方式贏得了消費者的“喝彩”，為自己樹立了良好的品牌影響力。打折促銷的背后一定要廠家“玩得起”，要有實力與資金來“打折”。事實上，大品牌廠家的降價已經(jīng)使很多小廠家為難，行業(yè)洗牌將進(jìn)一步加速。但降價終歸要有度，廠家不會過多損害經(jīng)銷商的利益。 　　經(jīng)銷商：在價格上做文章并不是我們所愿意看到的。對待降價我們是痛并快樂著，降價可以沖量，提高**度，但卻損害了短期利益。事實證明，價格低了消費者也未必相信，促銷的效果是一次不如一次�？傊�，作為直接面對終端的層面，我們更希望以服務(wù)來贏得市場。以這樣的價格戰(zhàn)促銷是不得已而為之。

記者 龍瑤