涂料行業(yè)需要多方面的同心協(xié)力，每一個(gè)人的角色都發(fā)揮著重要的作用。作為職業(yè)經(jīng)理人，在涂料行業(yè)十多年的發(fā)展中，幾乎是串起了一個(gè)行業(yè)的全部歷史，也親歷了行業(yè)里品牌的演變和市場(chǎng)的變幻。 　　關(guān)注這樣一個(gè)群體，彰顯他們的風(fēng)采，是我們的職責(zé)。 　　行業(yè)背景：具有多年的品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。曾經(jīng)在華隆涂料的東北市場(chǎng)通過(guò)大刀闊斧的運(yùn)作，為華隆贏得了品牌效應(yīng)，進(jìn)而輻射至整個(gè)區(qū)域。 　　2007-2008年度戰(zhàn)略規(guī)劃：以四川為軸心，以陜西為輔助力量，以重慶、貴州、云南為潛力開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，全面實(shí)現(xiàn)比翼齊飛。把華隆的品牌效應(yīng)滲透到一、二、三線市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)渠道和終端的雙豐收。 　　具體思路：通過(guò)“渠道制勝、終端為王”的戰(zhàn)略決策，把華隆的品牌效應(yīng)發(fā)揮出來(lái)，不求數(shù)量，更注重渠道商的水準(zhǔn)。并協(xié)同貴州代理商、云南代理商、重慶代理商，把渠道和工程做大做強(qiáng)。作為西南的**核心，將大力協(xié)助四川營(yíng)銷中心，把本區(qū)域做成全國(guó)性的樣板市場(chǎng)。 　　近期目標(biāo)：2008年，全面打開(kāi)西南五省市的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)、線、面的多點(diǎn)開(kāi)花。 　　行業(yè)評(píng)價(jià)：總體而言，比較困惑和艱難，主要表現(xiàn)在：行業(yè)的銷量普遍下滑，市場(chǎng)招商普遍不理想。同時(shí)，在如何進(jìn)行品牌推廣和升級(jí)上都存在難度。忠誠(chéng)度較高的商家，也因?yàn)榇蟓h(huán)境的壓力而對(duì)品牌產(chǎn)生不自信。 　　行業(yè)感悟：一個(gè)真正的品牌就是依靠眾多實(shí)力商家同心打造，并不斷完善。華隆今年和明年要做的，就是提升商家的戰(zhàn)斗力，形成積聚效應(yīng)。 　　四川永盛漆業(yè)王總評(píng)價(jià)：魏總自西南上任以來(lái)，一直堅(jiān)持品牌路線和戰(zhàn)略性思維。在實(shí)際操作中，他把以前東北市場(chǎng)成功的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行不斷地復(fù)制和豐富，為四川市場(chǎng)今年的大飛躍，提供了足夠的技術(shù)支持。四川管理中心也將在今年年底和明年，進(jìn)行一系列大規(guī)模的品牌造勢(shì)工作。雙方也將密切溝通，力爭(zhēng)取得更大的突破。

下期預(yù)告 荊竹花漆營(yíng)銷總監(jiān)  秦晉平