編者按：在建材行業(yè)，廣東新中源陶瓷有限公司被譽(yù)為“建陶航母”。憑借其強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、超前的經(jīng)營(yíng)理念、全國(guó)范圍的強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張和全方位的布局設(shè)點(diǎn)，新中源多次成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。 　　經(jīng)過(guò)六年的行業(yè)調(diào)查，新中源今年果斷上線衛(wèi)浴產(chǎn)品，高調(diào)進(jìn)入市場(chǎng)。成都作為其進(jìn)軍西南市場(chǎng)的橋頭堡，意義至關(guān)重要，**終，龔文龍進(jìn)入新中源衛(wèi)浴陣營(yíng)，與之形成西南戰(zhàn)略同盟。為此，本報(bào)對(duì)新中源衛(wèi)浴西南總代理龔文龍進(jìn)行了**采訪。 善于把握行業(yè)趨勢(shì)的人

　　記者：您以前是從事什么行業(yè)的？ 　　龔總：我以前就是從事潔具行業(yè)的。2000年的時(shí)候做沖浪浴缸，當(dāng)初產(chǎn)品賣(mài)得很好，但到2004年就不行了，回想起來(lái)，賣(mài)得好主要是當(dāng)時(shí)建材行業(yè)還是賣(mài)方市場(chǎng)，消費(fèi)者購(gòu)物還停留在感性的基礎(chǔ)上，但后來(lái)沖浪浴缸、蒸汽房的新品跟不上，產(chǎn)品本身也有嚴(yán)重缺陷，另外消費(fèi)者崇尚簡(jiǎn)潔，因此簡(jiǎn)易淋浴房開(kāi)始占據(jù)市場(chǎng)的較大份額。2004年，我轉(zhuǎn)做浴室柜，當(dāng)時(shí)浴室柜剛剛興起。然后又經(jīng)營(yíng)了箭牌衛(wèi)浴，有了整體配套概念，完全領(lǐng)略到品牌的魅力。 　　記者：聽(tīng)您剛才講述，您是一位善于把握行業(yè)趨勢(shì)的人。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，給您感觸**深的是什么呢？ 　　龔總：算不上什么善于把握行業(yè)趨勢(shì)，只是相對(duì)理念超前一點(diǎn)。如果說(shuō)前期的經(jīng)營(yíng)確實(shí)是自己摸索，那么后期隨著市場(chǎng)的成熟，我清楚認(rèn)識(shí)到品牌的價(jià)值。消費(fèi)者經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的洗禮，越來(lái)越理性，特別是對(duì)于衛(wèi)浴產(chǎn)品，其品牌和實(shí)力直接關(guān)系到售后服務(wù)質(zhì)量，絕不再是以前那種竄貨吃香的年代。 　　所以品牌從某種意義上講是在投資方向，是在做事業(yè)，也只有品牌才會(huì)形成積累。當(dāng)然**必須選擇好品牌。一個(gè)可以讓你全心投入的品牌。

關(guān)于新中源—— 親身感受的值得信賴的品牌

　　記者：有了這種想法后，在眾多衛(wèi)浴品牌中，龔總怎么就看中新中源衛(wèi)浴呢？ 　　龔總：選擇新中源衛(wèi)浴主要看中三方面的優(yōu)勢(shì)：一是資金實(shí)力優(yōu)勢(shì)，它所設(shè)立的全國(guó)各地的分廠都在800畝左右，資金動(dòng)輒上億，全部是自己投資設(shè)廠，這樣就能保證其全身心投入生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)；二是設(shè)備技術(shù)優(yōu)勢(shì)，對(duì)于國(guó)產(chǎn)衛(wèi)浴品牌來(lái)說(shuō)，為什么一直和國(guó)外品牌有差距 ，其中一個(gè)就是設(shè)備比較老化，而新中源所選用的全是新設(shè)備，客觀上保證了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；三是團(tuán)隊(duì)管理優(yōu)勢(shì)，幾十年新中源陶瓷打造的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，鑄就了一批骨干精英，可以說(shuō)無(wú)往不勝。 　　記者：您的分析能讓我們感受到新中源衛(wèi)浴是一個(gè)可以信賴的品牌。這些是您親自感受的還是聽(tīng)別人介紹的呢？ 　　龔總：我是一個(gè)做事認(rèn)真的人，我怎能掉以輕心。對(duì)于新中源，我是從陶瓷開(kāi)始了解的，到過(guò)廠區(qū)親自調(diào)研，而廠區(qū)和總部距離200多公里，我又跑過(guò)去實(shí)實(shí)在在地看了生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)管理和車(chē)間管理。再就來(lái)是和相關(guān)高層管理人員溝通，特別是品牌管理負(fù)責(zé)人，看品牌理念的高度。經(jīng)過(guò)多方了解和核實(shí)，**后才選定新中源。 　　記者：我想相互選定應(yīng)該是雙方的事情，新中源號(hào)稱業(yè)界航母，其實(shí)力有目共睹。那么，它的總代理門(mén)檻也是很高的，新中源選擇您又是看中您那些方面呢？ 　　龔總：我想對(duì)方選擇我可能是看重以下三方面：一是我在這個(gè)行業(yè)時(shí)間久，熟悉行業(yè)；二是具有品牌操作經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有品牌意識(shí)的人是很難將品牌底蘊(yùn)挖掘出來(lái)并得以升華的；三是做事用心，包括我前去考察、親力親為，對(duì)于一個(gè)新上市的產(chǎn)品，固然前景可觀，但必須有一批團(tuán)結(jié)合作、專(zhuān)心做事的人來(lái)打造。 　　記者：**后想請(qǐng)問(wèn)龔總，單從產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，到底是新中源衛(wèi)浴哪些方面打動(dòng)了您呢？ 　　龔總：你看到展廳中產(chǎn)品上都標(biāo)注AA了嗎？這是出廠時(shí)質(zhì)量檢驗(yàn)員標(biāo)注的優(yōu)等品符號(hào)，標(biāo)志著產(chǎn)品沒(méi)有瑕疵。這是新中源打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的一個(gè)細(xì)節(jié)保證，也是打動(dòng)我的地方。 記者 寇有軍