十年歷程感受家具行業(yè)變遷　　記者：請(qǐng)先簡(jiǎn)單談一下您個(gè)人的經(jīng)歷，我感覺(jué)您在這個(gè)行業(yè)已是一位資深人士了�！　⊙φ鳎何沂�1997年底進(jìn)入的家具行業(yè)，那個(gè)時(shí)候是什么情況呢？家具行業(yè)特別熱，那時(shí)候主要是由于公款分房，使得房源特別多，這樣的話(huà)，購(gòu)買(mǎi)家具的人也特別多，那時(shí)候我是做店面銷(xiāo)售，感覺(jué)跟現(xiàn)在完全不一樣�！　∮浾撸涸趺床灰粯�？　　薛征：那個(gè)時(shí)候應(yīng)該是家具行業(yè)的暴利時(shí)代，就跟歐美國(guó)家似的，我們?cè)?*線(xiàn)銷(xiāo)售感覺(jué)特別明顯。到1999年年中，也就是1999年六七月份，北京家具行業(yè)銷(xiāo)售業(yè)波動(dòng)不小。那是自打有這個(gè)行業(yè)以后，**次洗牌，那時(shí)候有很多名優(yōu)廠(chǎng)家就慢慢萎縮了�！　∮浾撸耗�覺(jué)得現(xiàn)在的家具行業(yè)怎么樣？　　薛征：我認(rèn)為現(xiàn)在也面臨著一個(gè)洗牌。打一個(gè)比方，看北京現(xiàn)在各個(gè)家具賣(mài)場(chǎng)，城外誠(chéng)、大鐘寺、北居然，無(wú)論哪個(gè)賣(mài)場(chǎng)，逐漸控制在幾個(gè)廠(chǎng)家，甚至幾十個(gè)廠(chǎng)家，他們的業(yè)務(wù)量是**大的，他們的形象是**好的，廣告方面也是做得**好的�！　∥腋�很多家具圈里的朋友聊過(guò)，包括江西圈、湖北圈、浙江圈的這些人，現(xiàn)在中小型家具企業(yè)逐漸在萎縮，大的企業(yè)在擴(kuò)張。我認(rèn)為現(xiàn)在就是一個(gè)洗牌過(guò)程，而且我看家具行業(yè)的現(xiàn)狀，就跟1999年看北京市手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店似的。1999年的時(shí)候，一排一排的全是賣(mài)手機(jī)的，到現(xiàn)在為止，**終中復(fù)、金飛鴻、國(guó)美、大中，就剩這幾個(gè)大店了。大魚(yú)吃小魚(yú)繼續(xù)漫長(zhǎng)的洗牌之路　　記者：據(jù)您了解，有品牌的和雜牌的現(xiàn)在是什么比例？　　薛征：現(xiàn)在不好說(shuō)，因?yàn)楝F(xiàn)在正在洗牌和整合，而相對(duì)弱一點(diǎn)的廠(chǎng)家市場(chǎng)飽有量正在逐漸萎縮，稍微出點(diǎn)名的廠(chǎng)家，或者是大品牌，他們的銷(xiāo)售量正在逐漸擴(kuò)充�！　∮浾撸含F(xiàn)在家具行業(yè)可能正在經(jīng)歷一個(gè)大魚(yú)吃小魚(yú)的過(guò)程，能這么說(shuō)嗎？　　薛征：可以這么說(shuō)�！　∮浾撸何疫�真的很少聽(tīng)說(shuō)家具行業(yè)大的廠(chǎng)家兼并小的廠(chǎng)家，有沒(méi)有這種現(xiàn)象？　　薛征：沒(méi)有，如果一個(gè)廠(chǎng)家倒閉了，一個(gè)大廠(chǎng)家沒(méi)有必要兼并它，我不可能用你這個(gè)品牌。比如某某品牌的家具萎縮了，倒閉了，我不可能用你的品牌來(lái)做�！　‖F(xiàn)在家具行業(yè)越來(lái)越透明化，這樣對(duì)消費(fèi)者是有好處的。因?yàn)楝F(xiàn)在整體的利潤(rùn)越來(lái)越低，**后只有幾個(gè)品牌來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，靠的是什么？**后只能看服務(wù)，因?yàn)榈?*終所有廠(chǎng)家的成本是一樣的，模式是一樣的，機(jī)器設(shè)備是一樣的，廣告力度是一樣的，那就只有拼服務(wù)了。　　記者：我感覺(jué)您說(shuō)的這種情況就是同質(zhì)化非常嚴(yán)重了，您覺(jué)得同質(zhì)化對(duì)家具行業(yè)的發(fā)展好嗎？　　薛征：在美國(guó)、北歐，這種版式家具都是克隆的，操作模式是完全一樣的。　　記者：您認(rèn)為在未來(lái)中國(guó)的家具市場(chǎng)也會(huì)走這樣一條路？　　薛征：我認(rèn)為是，應(yīng)該不出幾年就有結(jié)果了。據(jù)我了解，現(xiàn)在已經(jīng)有一些小的廠(chǎng)家倒閉了。去年我知道的就有30多家企業(yè)已經(jīng)倒閉了�！　∮浾撸耗�覺(jué)得在2007年的家具市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)什么樣的格局？　　薛征：還是整合�！　∮浾撸何矣X(jué)得2007年洗牌不一定會(huì)完成？　　薛征：完不成，這個(gè)洗牌也是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，但是**終達(dá)到極點(diǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量提高了，利潤(rùn)空間下降了，這樣的話(huà)，直接受益人是消費(fèi)者。帶領(lǐng)五木2007年發(fā)展30家店　　記者：您覺(jué)得現(xiàn)在家具行業(yè)做起來(lái)不像1999年那么容易了，這方面有什么感受？　　薛征：我認(rèn)為家具行業(yè)需要內(nèi)涵，雖然五木家具切入市場(chǎng)的時(shí)間不算很長(zhǎng)，但是我們逐漸在完善自己的內(nèi)涵，如果你想長(zhǎng)期立足于市場(chǎng)，有所發(fā)展的話(huà)，你必須建立一種屬于自己家具的風(fēng)格。包括現(xiàn)在五木的歐版白楓色，在北京市場(chǎng)上沒(méi)有一家像我這樣的�！　∮浾撸航榻B一下今年五木的發(fā)展規(guī)劃？　　薛征：我們今年準(zhǔn)備在外埠開(kāi)設(shè)30家店�，F(xiàn)在比較有名的是武漢和烏魯木齊市場(chǎng)，這兩個(gè)市場(chǎng)給我們反饋回來(lái)的信息是銷(xiāo)售應(yīng)該不低于北京市場(chǎng)�！　∮浾撸耗�以前也從事七年的家具銷(xiāo)售，現(xiàn)在也算是家具企業(yè)的一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，您覺(jué)得在自己親自去銷(xiāo)售家具的時(shí)候，和管理家具企業(yè)有什么不同？不僅對(duì)人的要求，還是個(gè)人的體驗(yàn),而且肯定會(huì)遇到更多的挑戰(zhàn),您覺(jué)得一個(gè)好的職業(yè)經(jīng)理人需要什么樣的素質(zhì)？　　薛征：肯定會(huì)有很多挑戰(zhàn)。一個(gè)好的職業(yè)經(jīng)理人對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要明白是怎么回事，但是沒(méi)必要親自去操作。為什么？你現(xiàn)在主要掌握的是大方向，比如銷(xiāo)售這一塊，你主攻哪一塊市場(chǎng)？生產(chǎn)這一塊，你要把產(chǎn)品做成什么樣，定位在中高低哪個(gè)檔次上。