歷時兩個月，與10余名涂料品牌四川總代理高層和30余名二級地區(qū)經(jīng)銷商直接對話，調(diào)查輻射范圍橫跨15個四川二級市場，《裝飾商報》“涂料工作室”記者**采集到**前線的新聞，統(tǒng)計出**真實的數(shù)據(jù)，反映2007年上半年涂料領(lǐng)域發(fā)展中的困惑與疑慮，期待與廣大讀者和業(yè)內(nèi)人士共同探尋下半年發(fā)展思路。

　　困惑——　　好品牌賺不到錢

　　七八月份，記者對四川市場的涂料代理商和部分二級地區(qū)經(jīng)銷商進行了直接對話，市場的基本情況是：代理商忙于鋪設(shè)網(wǎng)絡(luò)；經(jīng)銷商忙銷量累得夠嗆。商家反映出這樣的心聲——不是擁有了品牌都能躺著收錢，更多的人正為如何實現(xiàn)更大的經(jīng)濟利益而奔波著�！　∽鳛橐粋�屬于半成品的行業(yè)，涂料處在競爭壓力增大和消費趨于理性的時代，并開始步入成熟期，整個市場凸顯出利潤回縮、網(wǎng)絡(luò)難建、競爭加大等狀況。尤其在西部這樣一個相對落后的地方，區(qū)域間涂料的競爭局面表現(xiàn)得更為激烈。　　綿陽的一位楊姓經(jīng)銷商告訴記者，“我做涂料做了八年，換了四個牌子，全部是搞專賣。除了在2002年做得比較好之外，其他時間都經(jīng)營得比較吃力。我很納悶，到底是出了什么問題？”　　這樣的困惑不單是楊先生一個人反映出來，涂料行業(yè)里多數(shù)人都有這樣的困惑。記者對遂寧、德陽、南充、宜賓、瀘州、內(nèi)江、樂山等15個二級地區(qū)的經(jīng)銷商進行采訪時發(fā)現(xiàn)，90％以上的回答與楊先生的不謀而合。　　還有不少經(jīng)銷商表示，“我手里的品牌不說是**的，至少在行業(yè)里可以排到前幾位。但事實上，我的業(yè)績并沒有想象中的好。”

　　疑慮——　　這么大的市場量哪里去了 　　據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計， 2006年，涂料總量達到507.84萬噸，比2005年的404.10萬噸增長25.6％；產(chǎn)品銷售收入達963.16億元，同比增長30.04％；利潤總額65.67億元，同比增長48.06％，數(shù)字顯示涂料行業(yè)的經(jīng)濟運行質(zhì)量明顯好轉(zhuǎn)�！　『翢o疑問，涂料市場的市場需求在增大，市場容量在擴大，為什么商家反而覺得生意難做呢？通過與涂料商家深入地交談，記者發(fā)現(xiàn)，隨著近兩年來房產(chǎn)開發(fā)和基礎(chǔ)建設(shè)項目的增加，已經(jīng)給涂料市場帶來了不小的份額，但在他們看來，和前幾年相比，回報率卻有所降低。主要原因是物價上升帶來的成本和物流成本的增加帶來的負荷增大；同時隨著更多品牌的介入，來自同行的壓力逐漸增大，競爭讓利潤不斷壓縮。 　　解決之道——　　思路決定出路

　　萬事皆有因。如何為涂料商家解“惑”？以下幾個方面問題不容忽視：一是經(jīng)銷商還沒有入門，好多東西還沒有學(xué)到家；二是經(jīng)銷商沒有品牌推廣的經(jīng)驗；三是地區(qū)存在差異性，市場分析不深入；四是投入過大，超過正常的范圍�！　∥覀円舶l(fā)現(xiàn)，經(jīng)營一直很穩(wěn)健的經(jīng)銷商通常思路清晰，對于自身的優(yōu)勢、劣勢及以后的發(fā)展目標(biāo)非常清楚明確，每一件事做起來也非常有條理，能和廠家或總代理產(chǎn)生積極的互動，帶動本地市場的持續(xù)發(fā)展。相對于“知其所為”的經(jīng)銷商，更多的經(jīng)銷商則比較看重眼前的利益，哪個企業(yè)政策好、利潤空間大就跟哪個企業(yè)走，今天這個品牌行就做這家，明天那個品牌有起色就改做那家，無原則、無計劃。這種做法，暫時可能會獲得一些小利，但缺乏了品牌忠誠度、信譽度，將來則更難有機會與一些優(yōu)秀品牌合作，發(fā)展極有可能將走向一個惡性循環(huán)�！　∑放频倪x擇固然重要，但好的品牌并不意味著天天有“饃”吃，不少經(jīng)銷商還不明白細節(jié)營銷的重要性。尤其是在二級市場和三級市場，更需要通過細節(jié)營銷和服務(wù)來實現(xiàn)盈利。　　華隆漆四川總代理王總告訴記者：“要在現(xiàn)在的市場里通過點來帶動面的情況只有一種可能，那就是把細節(jié)服務(wù)做透。如今華隆就是要走這樣的模式，像剛開業(yè)的遂寧等地的專賣店，將全面地實現(xiàn)細節(jié)化與感動營銷，目標(biāo)就是為了征服消費者，否則沒有出路。”他的觀點也得到了不少代理商的認同。

　　尋求利潤點——　　加大推廣多方出擊

　　不少商家可能只會停留在單純的營銷上，這也就造成了涂料行業(yè)的利潤不能形成快速的增長和持續(xù)穩(wěn)定。尤其是部分商家不會依行情行事，不會借力打力，不會巧妙地運用市場來主動推廣涂料品牌。只有積極進行品牌建設(shè)，積累品牌資源，品牌**度就能帶來好的持續(xù)的銷量。在銷售過程中，每一個涂料商家都要學(xué)會積極地多方出動，尋找市場空白點，以實現(xiàn)利潤。     　　記者后記                              

　　近幾年，涂料行業(yè)在不斷洗牌，許多小企業(yè)和經(jīng)銷商已支撐不住，黯然退出了這個舞臺，留下了很大的市場空間。剩下的企業(yè)，在經(jīng)過大浪淘沙后，應(yīng)抓住機遇，積極配合，拓展當(dāng)?shù)厥袌�，加大市場占有率。記�?nbsp; 劉云開