【九正建材網(wǎng)】 渠道為王！雖然地板在中國發(fā)展十多年了，然而地板行業(yè)的渠道模式卻相對比較單一。就目前行業(yè)渠道的現(xiàn)狀來看，需要從兩個方面
渠道為王！雖然
地板在中國發(fā)展十多年了，然而地板行業(yè)的渠道模式卻相對比較單一。就目前行業(yè)渠道的現(xiàn)狀來看，需要從兩個方面著手解決�！ �**，渠道深耕。所謂深耕，其實就是在自己的優(yōu)勢區(qū)域繼續(xù)深化、強化，確立企業(yè)在區(qū)域市場的**優(yōu)勢地位，這樣，銷量與利潤才會有保證，區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商伙伴的利益才會有保證，達(dá)到廠家與經(jīng)銷商的共贏目的，就會形成一個良性循環(huán)，強者愈強。隨著三、四級城市地板消費意識的提升，有的商家看到了新的商機，于是不管芝麻西瓜，都一起抓。這種四面出擊的方式，對資源整合的要求很高，而業(yè)內(nèi)具備這種要求的企業(yè)少之又少。目前比較現(xiàn)實可行的就是集中有限的資源，在迅速擴張銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，強化自己的優(yōu)勢區(qū)域，做到在區(qū)域市場****，至于渠道下沉、扁平化，并不是不可做，而是要先評估，要慎做�！ 〉诙劳卣�。眾多的地板企業(yè)集中在建材城與建材超市廝殺，尤其是建材超市，眾多企業(yè)打著塑造品牌的旗號，為建材超市做嫁衣，為什么？說到底，這是品牌博弈的結(jié)果。**是因為我們的品牌影響力有限，在
家居超市巨頭面前沒有太多的談判砝碼，其次是由于我們的銷售渠道有限。對廠家而言，除此二者之外，沒有太多的選擇，要想改變不利的局面，通俗地講，“打鐵還須自身硬”。同時，企業(yè)在選擇渠道模式時，也要綜合考慮自身的資源配置、人力成本、運營成本以及品牌
定位是否符合。企業(yè)在選擇自己的核心渠道時，要審時度勢，要綜合分析自己，要結(jié)合自己的企業(yè)現(xiàn)狀選擇適合自己的渠道，要讓品牌定位與渠道特性相匹配，否則，受傷的總是你�！ 〖訌娗绖�(chuàng)新的能力很重要，加強渠道的掌控力更重要，比如借助網(wǎng)絡(luò)的力量，做好網(wǎng)絡(luò)采集與網(wǎng)絡(luò)在線銷售，降低對傳統(tǒng)渠道的依賴；與各地經(jīng)銷商結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，謀求共贏，增強自身的渠道掌控力。這樣才能將自己的命運握在自己手里，才是真正的長遠(yuǎn)發(fā)展之道。靳 尚
CIFF廣州 | 第57屆中國家博會（廣州）順利閉幕！
