要想突出重圍，扭轉(zhuǎn)即將到來(lái)的無(wú)所適從的被動(dòng)局面，木門企業(yè)必須從意識(shí)突圍和策略創(chuàng)新兩方面進(jìn)行演化。

試點(diǎn)市場(chǎng)和雙預(yù)算方案

　　記著多方觀察了解到，木門企業(yè)發(fā)展的主要瓶頸來(lái)自于領(lǐng)導(dǎo)者的思維局限，因此要圖謀發(fā)展，**應(yīng)該在思想上進(jìn)行自我突破，擺脫意識(shí)上的束縛和傳統(tǒng)思維的慣性。相關(guān)營(yíng)銷專家指出，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者是否有足夠的決心和能力突破意識(shí)障礙是變革與創(chuàng)新能否成功的關(guān)鍵因素。木門企業(yè)的變革需要冒不可預(yù)知的風(fēng)險(xiǎn)，如何將這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)降到**低呢？這就需要具備試點(diǎn)市場(chǎng)和第二套預(yù)算這兩個(gè)意識(shí)�！　�創(chuàng)新抑或是改革的先驅(qū)者總是不可避免地陷入三種陷阱：**種是不符合戰(zhàn)略現(xiàn)實(shí)的創(chuàng)新機(jī)會(huì)；第二種是混淆“新奇”與“創(chuàng)新”之間的界限；第三是混淆具體動(dòng)作與行動(dòng)計(jì)劃之間的界限。要避免落入這些陷阱就要有組織試驗(yàn)，這就是試點(diǎn)市場(chǎng)。無(wú)論是在設(shè)計(jì)上，還是在市場(chǎng)上，或是在服務(wù)上，試點(diǎn)市場(chǎng)變革的風(fēng)險(xiǎn)通常是相當(dāng)小的�！　�營(yíng)銷專家指出，創(chuàng)新和變革者要做兩套預(yù)算：**套是營(yíng)業(yè)收支預(yù)算，它顯示出維持現(xiàn)有狀況所需要的費(fèi)用；另外則需要為未來(lái)制訂第二套獨(dú)立預(yù)算。不管企業(yè)的變革和創(chuàng)新處在困難時(shí)期還是繁榮時(shí)期，第二套預(yù)算應(yīng)保持穩(wěn)定。重視未來(lái)的第二套預(yù)算，是木門企業(yè)決心創(chuàng)造未來(lái)和走在變革者前面的承諾。

甩開唯指標(biāo)論 策略先行

　　營(yíng)銷業(yè)績(jī)是需要用數(shù)字來(lái)說(shuō)話的，但營(yíng)銷決不能只講銷售指標(biāo)。近看唯指標(biāo)論：沒(méi)有產(chǎn)品和廣告戰(zhàn)略的支持，沒(méi)有先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)模式和優(yōu)秀銷售隊(duì)伍的支持，到底能完成多少銷售指標(biāo)誰(shuí)心里也沒(méi)底，“腳踏西瓜皮，滑到哪里算哪里”；遠(yuǎn)看唯指標(biāo)論：不能為未來(lái)打算，只是被動(dòng)接受變革，這是要冒很大風(fēng)險(xiǎn)的。這是一個(gè)策略先行的年代。以渠道策略創(chuàng)新為例。分銷渠道是營(yíng)銷管理的主體，但目前很多木門企業(yè)的渠道整合不足和渠道重心錯(cuò)位已成為制約其營(yíng)銷發(fā)展的主要問(wèn)題�！　『芏嗄鹃T企業(yè)完全把市場(chǎng)交給了經(jīng)銷商，缺乏對(duì)市場(chǎng)的掌控力度，這對(duì)一些無(wú)力營(yíng)銷的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)是合適的，但市場(chǎng)不能自主，利潤(rùn)必然不足；另外一些具備自營(yíng)市場(chǎng)的企業(yè)，其市場(chǎng)運(yùn)作重心也在企業(yè)本部而非區(qū)域市場(chǎng)，這就導(dǎo)致企業(yè)在終端的推動(dòng)力不足，其利潤(rùn)不足以支撐整個(gè)營(yíng)銷體系，市場(chǎng)助推效果也不明顯。這時(shí)，渠道策略創(chuàng)新有兩個(gè)方向：一個(gè)是改造傳統(tǒng)渠道，推進(jìn)經(jīng)銷商進(jìn)步，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的作用；第二個(gè)是多元化渠道建設(shè)，比如采用拓寬通路、縮短通路、到有市場(chǎng)的地方建渠道、增加通路等方式創(chuàng)新渠道，以為經(jīng)銷商提供和保證利益為核心理念，重塑渠道價(jià)值鏈。

從生產(chǎn)重心到營(yíng)銷重心

　　對(duì)于大多數(shù)木門企業(yè)來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)與銷售同等重要，缺一不可。但目前，僅僅有良好的生產(chǎn)保障已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以支持木門企業(yè)的合理發(fā)展。企業(yè)應(yīng)將80％的重心放在營(yíng)銷上，只有通過(guò)策略創(chuàng)新，并能在試點(diǎn)市場(chǎng)上取得突破，創(chuàng)新營(yíng)銷模式，木門企業(yè)才能獲取足夠多的贏利，進(jìn)入良性發(fā)展�！　�營(yíng)銷專家給出的建議是：1）針對(duì)渠道變革，參考零售行業(yè)的渠道運(yùn)作和終端理念，對(duì)木門企業(yè)的渠道進(jìn)行重新設(shè)計(jì)和創(chuàng)新，建立新的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)體系。2）根據(jù)新的營(yíng)銷體系和市場(chǎng)開發(fā)、運(yùn)作的需要，以對(duì)市場(chǎng)精耕細(xì)作為目標(biāo)，建立新的營(yíng)銷管理模式。3）以實(shí)現(xiàn)渠道差異化為核心，從產(chǎn)品、政策、推廣運(yùn)作方式、專業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍四方面分渠道進(jìn)行整合營(yíng)銷，四力合一，逐步突出渠道差異化優(yōu)勢(shì)。4）加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷人員的培訓(xùn)，持續(xù)提高營(yíng)銷隊(duì)伍的專業(yè)性和創(chuàng)造力。本報(bào)記者 高荊