雖然紅星·美凱龍落戶成都的消息一傳出，筆者就不斷聽聞本土眾多木門企業(yè)對進駐這一全國連鎖賣場勢在必行�？上ч_業(yè)當天一看，似乎凝聚紅星·美凱龍的眼球不少，付諸實際者卻屈指可數(shù)。
似乎可以這樣給個定論，本土木門企業(yè)還是無法**時間參與到全國性建材賣場的“盛事”中。應(yīng)該為他們感到惋惜嗎？與業(yè)內(nèi)人士談及此話題，有人一語道破天機：“賣場營銷要重在‘摻和’！”
言及此，論題就不局限在某某品牌是否應(yīng)該進駐某某賣場了，而被湊然“拔高”到賣場營銷的參與程度的討論上。
照筆者看來，賣場營銷按照參與程度可分為三級：
**級，中心級。比如與賣場簽約成為戰(zhàn)略發(fā)展“母子艦隊”，當然這需要實力和氣魄，還要看廠家所在地的建材賣場實際發(fā)展狀況，機會不是人人都能輕易獲得的。
第二級，深度參與級。與市場方、策劃公司、大牌媒體強強聯(lián)手，凡是市場有“風吹草動”就立馬行動，在市場方所需要的地方開展活動和配套式營銷。
第三級，摻和級。“動不動就聯(lián)合發(fā)展，動不動就搞活動打廣告，這不是賣場營銷的長久之道。”某位營銷高人這樣下了批語，“我們要把賣場營銷從一次次的主戰(zhàn)場較量‘降落’到日常的商業(yè)活動上，從洋洋灑灑的媒體廣告‘降落’到地面的實際工作上，把賣場營銷的精神引申到產(chǎn)品和品牌中。”
一個**經(jīng)典的營銷創(chuàng)意案例來自農(nóng)夫山泉。農(nóng)夫山泉借助公益活動提出“一瓶水，一分錢，千千萬萬像大腳這樣的孩子，需要您的幫助”的營銷創(chuàng)意，從單純的產(chǎn)品營銷中跳出來，從公關(guān)營銷的角度找到了關(guān)聯(lián)。
而我們的木門廠商營銷從形式到內(nèi)容都過于單一化、表面化甚至“作秀”化。選擇人流量可觀的賣場進行借光和“摻和”，大有可為。比如，中小企業(yè)可以創(chuàng)意和開展與賣場主題相關(guān)的大眾活動或商業(yè)活動，借賣場的光兒，把你的目標消費者聚攏過來，在活動當中傳播品牌信息。
所以，大多數(shù)中小木門企業(yè)不一定要深度參與賣場營銷，但要學會借力，“摻和”營銷。記者：談綏
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