面對(duì)木門市場(chǎng)的終端銷售，廠商各有態(tài)度，“表情”復(fù)雜。

    愛恨交織的終端市場(chǎng)銷售

    據(jù)了解，在現(xiàn)有的市場(chǎng)條件下，所有的渠道成本都由廠家和經(jīng)銷商來承擔(dān)。從不完全統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來看，早幾年，市場(chǎng)做得好的商家還能有20％～30％的利潤(rùn)，現(xiàn)在已經(jīng)降到百分之十幾的利潤(rùn)，少的還不足10％。由于80％左右的終端銷量是來自市場(chǎng)這一渠道，而木門廠家除了要自己擔(dān)負(fù)的自營店渠道費(fèi)用外，還在各級(jí)經(jīng)銷商承擔(dān)的二、三級(jí)市場(chǎng)費(fèi)用中提供部分支持，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、贊助費(fèi)、廣告費(fèi)……名目繁多的費(fèi)用往往讓廠商苦不堪言。一旦市場(chǎng)整體銷售不佳，產(chǎn)品沒有銷路，廠商要承擔(dān)著很大的資金周轉(zhuǎn)壓力。因此他們對(duì)終端市場(chǎng)銷售是又愛又恨。

    無可奈何的裝飾公司渠道

    裝飾公司的木門銷售一度成為細(xì)分市場(chǎng)的主角，不過，從某種意義來說，裝飾公司只是木門流通渠道的一個(gè)環(huán)節(jié)。大多數(shù)裝飾公司的木門并不是自己生產(chǎn)的，而是委托當(dāng)?shù)氐哪鹃T廠家加工，再配上裝飾公司的LOGO進(jìn)行銷售。裝飾公司的木門銷售目標(biāo)基本集中在裝飾公司設(shè)計(jì)簽約的客戶上。一旦客戶對(duì)裝飾公司產(chǎn)生認(rèn)同感，裝飾公司的配套產(chǎn)品銷售就很容易提高利潤(rùn)了。據(jù)了解，雖然裝飾公司給客戶的價(jià)格比較高，但廠商的利潤(rùn)卻很難保證。因此，木門廠商為裝飾公司“做嫁衣裳”通常有些無可奈何之感。

    寄予厚望的網(wǎng)絡(luò)銷售

    在終端市場(chǎng)各項(xiàng)費(fèi)用的“壓榨”下，網(wǎng)絡(luò)渠道漸成氣候。記者在百度中搜索了一下，關(guān)于建材類網(wǎng)購的網(wǎng)頁有近8萬個(gè)，北京的TATA木門、南京的戴勝木門就是網(wǎng)絡(luò)銷售的佼佼者。近期在成都剛剛興起的九正家居超市更是將美心、孟氏、紅塔、瑞麟、科創(chuàng)等木門品牌“一網(wǎng)打盡”。     對(duì)于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購渠道的銷售情況，業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，隨著“80后”購房族的興起，未來幾年網(wǎng)絡(luò)銷售的份額有20％左右。目前來看，大家還是比較習(xí)慣傳統(tǒng)的購房方式。不過作為一種新興渠道，可以繞過高昂的終端運(yùn)作成本，這也是木門廠商看中網(wǎng)絡(luò)渠道的一個(gè)主要原因。本報(bào)記者 高荊