攀枝花 劉先生
前幾年陸陸續(xù)續(xù)代理過(guò)一些建材產(chǎn)品，**近想找一個(gè)木門(mén)**品牌做代理，但是心里卻又很矛盾：到底是選擇**品牌來(lái)銷(xiāo)售還是不**的品牌（包括非品牌和新品牌）呢？
主持人
代理**品牌產(chǎn)品，可以輕易地吸引眼球，聚集人氣，在贏得消費(fèi)者的認(rèn)購(gòu)率和認(rèn)知度方面，優(yōu)勢(shì)明顯。但不足之處在于，名牌產(chǎn)品對(duì)二三級(jí)區(qū)域代理商而言，毛利率不高，價(jià)格利潤(rùn)空間也小，甚至?xí)?ldquo;客大欺店”。但從整個(gè)價(jià)值鏈的角度看，經(jīng)銷(xiāo)品牌產(chǎn)品，可以增強(qiáng)自身在業(yè)界的說(shuō)服力。因此有很多代理商，在微利甚至不掙錢(qián)的情況下，也會(huì)選擇代理名牌，為的就是賺人氣。
而代理不**品牌產(chǎn)品則不賺人氣賺錢(qián)。它們吸引二三級(jí)區(qū)域代理商的**大法寶就是利潤(rùn)空間大、服務(wù)態(tài)度好、后勤保障和配送也不錯(cuò)。但也有弊病，這些沒(méi)有品牌的產(chǎn)品，很難吸引眼球，聚集人氣。經(jīng)銷(xiāo)非主流產(chǎn)品的代理商往往業(yè)界地位不高，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和上下游企業(yè)組成的價(jià)值鏈中，幾無(wú)話語(yǔ)權(quán)。
代理名牌還是非名牌，賺錢(qián)還是賺人氣，兩者之間的博弈似乎難以平衡。主持人以為，對(duì)二三級(jí)區(qū)域代理商來(lái)說(shuō)，也就是以少數(shù)高**度品牌帶多數(shù)不**品牌，以少數(shù)高**度品牌樹(shù)立形象，穩(wěn)定現(xiàn)金流，而依靠更多不**品牌賺錢(qián)，效果較好。一家之言，應(yīng)當(dāng)自行權(quán)衡利弊，多與幾個(gè)品牌談判比較，再下決斷。
記者：周茜蘋(píng)
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