2006年底，地板業(yè)巨頭升達(dá)林產(chǎn)工業(yè)集團(tuán)挾品牌優(yōu)勢、資本優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、經(jīng)營管理優(yōu)勢，正式進(jìn)軍木門行業(yè)，成立升達(dá)門業(yè)，立即引來全行業(yè)的震動(dòng)。

　　江昌教這個(gè)名字對于建材領(lǐng)域來說并不陌生。他曾任四川升達(dá)林產(chǎn)集團(tuán)董事、營銷總裁，率職業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了升達(dá)強(qiáng)化木地板銷售的輝煌業(yè)績。十年資深的職業(yè)管理經(jīng)歷，使他成為建材行業(yè)營銷界的精英人物。

   怎樣將升達(dá)的品牌文化在木門領(lǐng)域進(jìn)行延伸，打造和國際接軌的終端賣場形象，使升達(dá)木門以強(qiáng)勢形象立足市場？升達(dá)在考慮，同行在疑惑，業(yè)界在關(guān)注。

　　近日，江昌教先生做客本報(bào)，對升達(dá)門業(yè)的近況進(jìn)行了詳細(xì)解讀。進(jìn)軍門業(yè) 迎接“春秋戰(zhàn)國”時(shí)期的到來   

　　記：升達(dá)作為強(qiáng)化木地板行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一，為什么會在去年介入木門行業(yè)，木門行業(yè)巨大的市場潛力在哪里？

　　江：升達(dá)的發(fā)展戰(zhàn)略是“林產(chǎn)同心多元化，”也就是說：進(jìn)軍門業(yè)應(yīng)該說是升達(dá)公司自成立開始就想做的事情。升達(dá)擁有國際**的研發(fā)和營銷隊(duì)伍，對木制品的研發(fā)和市場推廣可以說是駕輕就熟。目前四川的木門市場和97-98年時(shí)的強(qiáng)化木地板類似，粗放、無序，品牌意識淡薄。升達(dá)希望攜自己在地板行業(yè)這么多年的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)、管理經(jīng)驗(yàn)、營銷經(jīng)驗(yàn)進(jìn)軍木業(yè)，和一批有識之士一道，將先進(jìn)的管理理念引入木門行業(yè)，以品牌化的手法來運(yùn)作木門。以期待為消費(fèi)者奉獻(xiàn)真正滿意的木門品牌產(chǎn)品。

品牌理念決定行業(yè)地位　　記：在多處場合，談到升達(dá)木業(yè)的動(dòng)作，您都在強(qiáng)調(diào)“品牌”，您是怎樣認(rèn)識“品牌”的？升達(dá)的品牌理念是什么？

　　江：“做品牌不是簡單做廣告！”一個(gè)企業(yè)要樹立起自己的品牌早已是行業(yè)中有識之士共同的理念。但在木門這個(gè)特殊的產(chǎn)業(yè)中，多數(shù)人對“品牌”的理解還過于單一。一個(gè)好的品牌包括VI、BI、MI多個(gè)系統(tǒng)，每個(gè)體系都對企業(yè)的品牌理念至關(guān)重要，他們環(huán)環(huán)相扣，相互補(bǔ)充。誰先用這些先進(jìn)的品牌理念來導(dǎo)入門，誰就有機(jī)會真正獲得消費(fèi)者的認(rèn)同。升達(dá)門業(yè)實(shí)際上是升達(dá)林產(chǎn)品牌內(nèi)涵的延伸，升達(dá)木門將會和升達(dá)地板一樣，打造和國際接軌的終端賣場形象，使升達(dá)木門以強(qiáng)勢形象立足各個(gè)賣場，并且以科普營銷、服務(wù)營銷以及動(dòng)態(tài)營銷三大主流模式開展全面營銷工作。

　　記：以這樣看來，升達(dá)木業(yè)必將在木門領(lǐng)域大展拳腳，以全新的品牌理念及營銷模式進(jìn)行推廣銷售。服務(wù)營銷，動(dòng)態(tài)營銷可能大家都容易明白，但科普營銷怎樣定義呢？

　　江：簡單地講，科普營銷就是讓消費(fèi)者能科學(xué)地認(rèn)識門。升達(dá)在進(jìn)軍門業(yè)前曾經(jīng)做過大量的市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)對木門這個(gè)產(chǎn)品，消費(fèi)者的信息是極不對稱的。他們對門的了解太少，甚至是完全不了解。在消費(fèi)需求時(shí)很茫然和無奈，升達(dá)有責(zé)任和義務(wù)去為消費(fèi)者作這方面的助手。因此，我們會在升達(dá)木門的市場運(yùn)作過程中，通過媒體、展廳、賣場、銷售網(wǎng)絡(luò)等載體和環(huán)節(jié)里通過引導(dǎo)目前市場上銷售的不同材質(zhì)木門的切面和導(dǎo)購員專業(yè)性講解，來普及木門知識，讓消費(fèi)者理性購買，正確購買。

　　當(dāng)然，在這個(gè)過程中，我們還要引入木門的文化概念，或者通過一些設(shè)計(jì)讓木門更富有文化內(nèi)涵，符合中國人的消費(fèi)習(xí)慣及裝修理念。我們升達(dá)門業(yè)就是要這樣專業(yè)！ 規(guī)劃招商 初步布局　　記：要將升達(dá)木門做大做強(qiáng)，離不開規(guī)范龐大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。那升達(dá)木門在選擇經(jīng)銷商時(shí)有什么要求或條件嗎?

　　江：對于升達(dá)木門的經(jīng)銷商我們會慎重挑選，并不僅僅限于升達(dá)地板的經(jīng)銷商。我們歡迎更多有品牌理念，有經(jīng)營實(shí)力的經(jīng)銷商加盟�，F(xiàn)今，升達(dá)木門已經(jīng)在全國5個(gè)省市布局，發(fā)展勢頭良好，而針對四川本地，我們將重新布局經(jīng)銷商系統(tǒng)，計(jì)劃在川建100家形象店。對加盟店的要求，我說過**要注重有品牌理念的伙伴，當(dāng)然至少要有100平米以上的展廳。

　　采訪后記：江昌教和他的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營能力以及升達(dá)品牌的影響力是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的，升達(dá)門業(yè)能否為木門行業(yè)帶來一場“創(chuàng)造性的革命”我們拭目以待。

　　采訪中江昌教也很謙虛地告訴記者，升達(dá)需要提升的東西還很多，需要改善的地方也很多。希望有一個(gè)良好的媒體平臺讓行業(yè)人士能夠有機(jī)會互相交流、溝通，而行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的出臺也能為木門企業(yè)的實(shí)質(zhì)性發(fā)展打造一個(gè)堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)，江昌教也發(fā)出呼吁：同行間可以互通信息，相互學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)真正的品牌整合。若有相關(guān)的管理機(jī)構(gòu)（政府及質(zhì)監(jiān)部門）介入更好，能為行業(yè)的健康發(fā)展起到正面的導(dǎo)向作用。

　　我們有理由相信，木門業(yè)界的人士要再多一些品牌意識，多一些像升達(dá)這樣“換位營銷”，給百姓一些科普，給市場引導(dǎo)一種良性的走向及空間，賣方與買方的關(guān)系將會更融洽，市場環(huán)境定會更加和諧。同時(shí)，行業(yè)加強(qiáng)自律定會引發(fā)行業(yè)井噴，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展，彌補(bǔ)需求的空缺。本報(bào)記者 高路梅