一個(gè)優(yōu)秀的品牌企業(yè)在其渠道管理系統(tǒng)中，會(huì)對(duì)經(jīng)銷商劃分實(shí)力級(jí)別，一般來說對(duì)重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)會(huì)比邊際市場(chǎng)要求級(jí)別更高。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)持續(xù)性健康發(fā)展的基石，需要正面進(jìn)攻，許勝不許��；邊際市場(chǎng)是偶然性、試探性進(jìn)攻，不論成敗，投石問路而已。如果經(jīng)銷商進(jìn)入的是邊際市場(chǎng)就要注意：如果實(shí)力不是很強(qiáng)，那必然會(huì)走上兩條路：一是在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)浪潮中敗下陣來；二是在品牌競(jìng)爭(zhēng)，無實(shí)力支撐，只能走上“掛羊頭，賣狗肉”的道路。而這樣的經(jīng)銷商只是廠家手中一只做試驗(yàn)的小白鼠，將面臨市場(chǎng)上無遮擋的風(fēng)險(xiǎn)。

　　品牌的選擇既然關(guān)系到經(jīng)銷商成敗的關(guān)鍵，但如何選擇一個(gè)適合自身的品牌自然是經(jīng)銷商所關(guān)注的重點(diǎn)。而在品牌選擇時(shí)，大多數(shù)經(jīng)銷商注重廠家規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、廠家價(jià)格政策、市場(chǎng)反映。卻忽視了廠家的經(jīng)銷服務(wù)體系與發(fā)展思路，在想拿到一個(gè)品牌的時(shí)候卻以關(guān)注產(chǎn)品的眼光來選擇，沒有考慮清是經(jīng)營(yíng)一種產(chǎn)品還是經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌，經(jīng)營(yíng)一個(gè)地區(qū)木門市場(chǎng)。是投資現(xiàn)在，還是掌握未來。

　　一個(gè)優(yōu)秀的品牌不但能夠提供有質(zhì)量的產(chǎn)品，還應(yīng)該提供一整套營(yíng)銷模式，能從策略上、規(guī)范上幫助一名經(jīng)銷商以公司化運(yùn)作的模式展開市場(chǎng)營(yíng)銷。而目前大多數(shù)木門企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的協(xié)助停留在價(jià)格政策、店面形象、售后處理的層面上，而這只是必要卻不充分的義務(wù)。優(yōu)秀的品牌還會(huì)對(duì)經(jīng)銷商的組織結(jié)構(gòu)、店面營(yíng)銷、市場(chǎng)開拓模式、發(fā)展規(guī)劃等進(jìn)行有效的引導(dǎo)和規(guī)范，而這一系列針對(duì)經(jīng)銷商渠道的管理、營(yíng)銷模式恰恰正決定著一名普通經(jīng)銷商生存、發(fā)展的關(guān)鍵�！　‘�(dāng)然，正如壹品木門副總何勇健所說：“ 智否與權(quán)變，勇否以決斷，仁否以取予，疆否有所守，致學(xué)其術(shù)，其路遠(yuǎn)矣；唯天地蒼茫，不能自已！”經(jīng)銷之路不爭(zhēng)朝夕，但求權(quán)變、決斷、取予、所守以自己。（無畏）