渠道是**短的木板，“漏水桶”現(xiàn)象，隨著供需環(huán)境的變化和普通商業(yè)渠道的衰退，使渠道成為短板凸現(xiàn)出來。江浙一帶不少企業(yè)選擇了大戶制，而圣象、升達(dá)則迅速從大戶制轉(zhuǎn)入直銷制。不同的模式?jīng)Q定了終端的競爭力�！　∫酝�很多企業(yè)的市場動作都不重視銷售終端。一些很好的產(chǎn)品賣不動，原因就是終端受阻：企業(yè)把產(chǎn)品交給經(jīng)銷商或樣品一擺、店一開，就認(rèn)為自己的銷售工作已經(jīng)結(jié)束，也不管經(jīng)銷商的產(chǎn)品陳列是否到位，是否在終端進(jìn)行深度推廣或行銷工作，人員推廣是否夠?qū)�業(yè)、夠技巧、推廣力度是否夠大。廠商是否密切的配合和溝通，以及廠家的重視程度和理念決定了在終端的地位。這些因素的核心就是看企業(yè)的文化及理念�！　∫酝�的廠商理解他們的關(guān)系只是一種簡單的買賣交易關(guān)系，更是博弈式的相互利用相互提防。另總代理分銷制中的雙方各為獨(dú)立經(jīng)營主體，分銷中各個層次都要賺取自己的利益，為了追求個體的利益不惜犧牲渠道與廠商的整體利益。會造成客戶服務(wù)方面的很多問題：價格不統(tǒng)一，渠道混亂出現(xiàn)問題相互推委等造成品牌不好的影響，又如何談及良好的品牌呢？又如何談及生意的持續(xù)性呢？而我們要的是保證**終的銷售渠道提供**好的客戶服務(wù)�！　∷髅缆�(lián)盟就很好的解決了問題：聯(lián)盟組織利益體只有一個，多家聯(lián)盟共享管理資源、資金、共享利潤、相互信任、相互尊重、經(jīng)常聯(lián)系、靈活多樣、相互理解。從讓經(jīng)銷商賺錢變?yōu)榻搪?lián)盟商如何賺錢；從單純的媒體廣告變?yōu)榛�動的整體傳播。創(chuàng)造有生命力的渠道模式。做到6統(tǒng)一（模式、產(chǎn)品與價格、理念、布局、形象、管理與服務(wù)。）保證統(tǒng)一的服務(wù)。索美直供分銷模式改變了傳統(tǒng)代理制存在的問題。同時更快更有效的保證了信息流，企業(yè)**時間掌握市場、客戶住處并作出快速的反應(yīng)，更好的協(xié)同聯(lián)盟商并肩作戰(zhàn)，同時提高了終端競爭力。　　在上提及的目標(biāo)集聚戰(zhàn)略也是索美對終端的重視和對“聯(lián)盟”這個詞真正的注釋。索美聯(lián)盟商不用像以往經(jīng)營其他產(chǎn)品樣單打獨(dú)斗，真正實(shí)現(xiàn)大索美團(tuán)結(jié)奮斗利益共享。