核心提示：　　商業(yè)賣場(chǎng)，在裝飾建材行業(yè)主要指攤位制市場(chǎng)和建材超市。近幾年來(lái)，建材商業(yè)賣場(chǎng)蓬勃發(fā)展，改變了行業(yè)，提升了行業(yè)，商業(yè)賣場(chǎng)全面進(jìn)入了一個(gè)頂峰時(shí)期，成為行業(yè)廠商和廣大投資者青睞的熱點(diǎn)投資領(lǐng)域。由于行業(yè)的發(fā)展催生了裝飾建材商業(yè)賣場(chǎng)的不斷成長(zhǎng)和壯大，由于行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也給商業(yè)賣場(chǎng)的未來(lái)帶來(lái)了很多的迷茫�！　‖F(xiàn)在“空殼市場(chǎng)”現(xiàn)象出現(xiàn)，給火熱的商業(yè)賣場(chǎng)投資進(jìn)行了一次“大降溫”。據(jù)相關(guān)資料顯示：目前投資裝飾建材行業(yè)的商業(yè)賣場(chǎng)卻成了一大陷阱，投資風(fēng)險(xiǎn)與日俱增，行業(yè)商業(yè)賣場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)令人焦慮的“黑障階段”�！　�2007，裝飾建材行業(yè)商業(yè)賣場(chǎng)的投資警報(bào)已經(jīng)全面拉響……　　現(xiàn)象分析——　　影響賣場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的**因素　　不管是租賃鋪面，還是購(gòu)買商鋪，這都是一種投資行為。對(duì)于投資，意味著風(fēng)險(xiǎn)和收益并存。縱觀目前成都裝飾建材行業(yè)專業(yè)賣場(chǎng)的現(xiàn)狀，其投資風(fēng)險(xiǎn)比例是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于收益的。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示和相關(guān)事例表明，目前賣場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的**因素困擾和影響著入駐廠商和廣大投資者�！　�**大因素：行業(yè)無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，導(dǎo)致廠商經(jīng)營(yíng)混亂不堪，品牌紛爭(zhēng)短兵相接，利潤(rùn)下滑，廠商無(wú)力持續(xù)發(fā)展。　　第二大因素：競(jìng)爭(zhēng)格局出現(xiàn)了兩極分化，因行業(yè)規(guī)則和生存法則的破壞，兩極分化的結(jié)果是生存困難，廠商舉步維艱。　　第三大因素：賣場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)，破壞了上游資源的優(yōu)化配置，導(dǎo)致廠商實(shí)力分布失衡。大賣場(chǎng)籠絡(luò)了大品牌，小賣場(chǎng)瓜分的幾乎是實(shí)力弱小的商家。　　第四大因素：大賣場(chǎng)和成熟賣場(chǎng)的租金不斷爆漲，租金壓力無(wú)形之中削弱了廠商的發(fā)展后勁和對(duì)品牌經(jīng)營(yíng)的再投入，行業(yè)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)繁榮假象。　　第五大因素：上游廠商紛紛轉(zhuǎn)移目標(biāo)，資源出現(xiàn)嚴(yán)重流失，賣場(chǎng)籠絡(luò)不住廠商，導(dǎo)致部分賣場(chǎng)出現(xiàn)了“空殼現(xiàn)象”�！　〉诹�大因素：區(qū)域優(yōu)勢(shì)的限制和項(xiàng)目的盲目上馬，新建賣場(chǎng)在無(wú)優(yōu)勢(shì)的狀態(tài)下無(wú)法兌現(xiàn)自己的承諾，是廠商失去進(jìn)駐賣場(chǎng)的興趣和愿望�！　〉谄叽笠蛩兀嘿u場(chǎng)業(yè)態(tài)的變化和多樣性出現(xiàn)，是賣場(chǎng)過(guò)剩，很多賣場(chǎng)出現(xiàn)譏餓狀態(tài)，**終結(jié)果幾乎是“有場(chǎng)無(wú)市”�！　〉诎舜笠蛩兀嚎諝な袌�(chǎng)和“有場(chǎng)無(wú)市”等現(xiàn)象出現(xiàn)，使賣場(chǎng)營(yíng)銷思路出現(xiàn)判斷失誤，從而誤導(dǎo)消費(fèi)，結(jié)果是雪上加霜�！　〉诰糯笠蛩兀嘿u場(chǎng)定位重疊，無(wú)個(gè)性化經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，促銷手段雷同，結(jié)果是達(dá)不到廠商們期待的效果�！　〉�**因素：賣場(chǎng)與廠商的利益沖突升級(jí)和公開(kāi)化，廠商與賣場(chǎng)在整體策略上達(dá)不成默契，賣場(chǎng)公信力和號(hào)召力喪失。

　　風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策——　　降低風(fēng)險(xiǎn) 快瘦身“減肥”　　降低風(fēng)險(xiǎn)，主要是指廠商們要通過(guò)一種合理方式進(jìn)行生存自救。日前，記者關(guān)于如何降低風(fēng)險(xiǎn)等問(wèn)題，采訪了部分廠商。通過(guò)廠商的對(duì)話，找到了行之有效的方法�！　》椒ㄒ唬悍此甲约旱牟呗院投ㄎ弧　〈朔椒ǖ囊庖�(jiàn)是：策略和定位一旦錯(cuò)了，整體運(yùn)作都會(huì)出錯(cuò)。近年來(lái)，成都裝飾建材行業(yè)出現(xiàn)了很多不良現(xiàn)象，其中行業(yè)浮夸風(fēng)和盲目跟隨是**大的病因。有關(guān)專家指出，廠商要有效降低風(fēng)險(xiǎn)，必須從思想和觀念上進(jìn)行反思，這是根源，也是問(wèn)題的核心。面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，廠商們?cè)谒季S上的調(diào)整是至關(guān)重要的。因此，降低風(fēng)險(xiǎn)，首要的是反思自己的策略和定位。　　方法二：加大網(wǎng)絡(luò)建設(shè)  縮短品牌戰(zhàn)線　　此方法的意見(jiàn)是：網(wǎng)絡(luò)和渠道是品牌壯大的基礎(chǔ)，一個(gè)品牌一旦缺少網(wǎng)絡(luò)，那么就形不成區(qū)域影響力和品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力。在網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)過(guò)程中，廠商需要解決和處理好網(wǎng)絡(luò)渠道平衡的問(wèn)題，要合理規(guī)劃品牌在區(qū)域的覆蓋比例，避免網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)無(wú)限膨脹和擴(kuò)大，是同一區(qū)域品牌戰(zhàn)線拉的過(guò)長(zhǎng)。品牌戰(zhàn)線過(guò)長(zhǎng)，主要體現(xiàn)在品牌在同一區(qū)域遍地開(kāi)花，賣場(chǎng)門(mén)店比比皆是，不能達(dá)到多點(diǎn)銷售之目的，從而導(dǎo)致投入（租金和鋪面裝修）形成巨大浪費(fèi)�！　》椒ㄈ�：做出優(yōu)勢(shì)  形成差異化　　此方法的意見(jiàn)是：把品牌做出優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大規(guī)模不是**途徑，在行業(yè)多事之秋之際，對(duì)品牌的投入要有限度，進(jìn)入賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)需要更加小心。目前，如果同一區(qū)域一味考慮規(guī)模取勝，用規(guī)模來(lái)形成優(yōu)勢(shì)，那是一種盲目。縱觀行業(yè)各種品牌，其質(zhì)量和功用等幾乎沒(méi)有差異，但個(gè)性色彩是各有千秋。因此，要做出優(yōu)勢(shì)，不僅是靠規(guī)模取勝，還需要張揚(yáng)個(gè)性，避免同質(zhì)，拒絕平庸�！　》椒ㄋ模赫�確認(rèn)識(shí)賣場(chǎng)的商機(jī)　　此方法的意見(jiàn)是：賣場(chǎng)是品牌的展示和交易場(chǎng)所，在行業(yè)發(fā)展過(guò)程中，賣場(chǎng)的作用和功能是不可忽視的。曾經(jīng)賣場(chǎng)的為行業(yè)營(yíng)造了無(wú)限商機(jī)，也聚集了更多的人氣，不少?gòu)S商依托這些平臺(tái)，掘得了行業(yè)的**桶金，心里根深蒂固形成了對(duì)賣場(chǎng)的依賴，面對(duì)賣場(chǎng)突如其來(lái)的格局變化，缺乏正確判斷，進(jìn)駐各類賣場(chǎng)�，F(xiàn)在和過(guò)去，行業(yè)變化已是兩重天，一旦不留神就會(huì)掉進(jìn)“地獄”，小心謹(jǐn)慎行事，反而會(huì)使自己享受到商業(yè)“天堂”的風(fēng)景和魅力。因此，進(jìn)駐賣場(chǎng)需要進(jìn)行一次一次否定，找到入駐的合理理由，賣場(chǎng)可見(jiàn)商機(jī)是一個(gè)重要依據(jù)。

　　專家診斷——　　心態(tài)不正 經(jīng)營(yíng)方寸大亂　　經(jīng)營(yíng)靠什么取勝，靠的是心態(tài)。目前，成都裝飾建材行業(yè)出現(xiàn)贏利危機(jī)，歸結(jié)到一點(diǎn)是“心態(tài)不正”所致。談及行業(yè)現(xiàn)狀，專家們?cè)诜治鰡?wèn)題時(shí)急呼，保持良好的心態(tài)比什么都重要�！　≡诓稍L中，有關(guān)專家告訴記者，目前行業(yè)出現(xiàn)困局和危機(jī)，充分反映出我們這個(gè)行業(yè)體系如賣場(chǎng)、廠商、品牌的心態(tài)大恙。各自的想法因利益而集中，也因利益而背離。賣場(chǎng)為了營(yíng)造人氣和商機(jī)，大打價(jià)格戰(zhàn)，破壞了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則和生存法則。價(jià)格戰(zhàn)之類的促銷手段，看似給消費(fèi)者讓利，但實(shí)際上是為自己漲租金找到一個(gè)個(gè)合理的借口。仰仗自己的優(yōu)勢(shì)，所謂大市場(chǎng)的另一目的是置競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手于死地。心態(tài)不正，留下的后患波及著整個(gè)行業(yè)，由此使行業(yè)的整個(gè)賣場(chǎng)體系出現(xiàn)營(yíng)銷混亂，風(fēng)險(xiǎn)與日俱增�！　”鶅鋈�尺，非一日之寒。專家們說(shuō)，賣場(chǎng)是行業(yè)的一個(gè)主體，賣場(chǎng)不同，主體類別將是各異的，競(jìng)爭(zhēng)需要對(duì)手，沒(méi)有對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)就是一種壟斷，那樣對(duì)行業(yè)發(fā)展極為不利。每個(gè)主體代表著一方利益和方向，他們存在自然有存在的道理，不能人為利用和破壞。競(jìng)爭(zhēng)是公平的，是客觀的，是市場(chǎng)規(guī)律在進(jìn)行正確的“自然選擇”，必須遵循這一規(guī)律，否則受到規(guī)律的懲罰，現(xiàn)在行業(yè)的現(xiàn)狀也印證了市場(chǎng)規(guī)律的力量。這種力量所表現(xiàn)出來(lái)的，就是殃及賣場(chǎng)自身、廠商、投資者等實(shí)際利益的各種風(fēng)險(xiǎn)，嚴(yán)重破壞賣場(chǎng)體系這條唇齒相依的　生存鏈�！　�對(duì)于廠商專家們說(shuō)，這是上游資源主體和核心，其心態(tài)也固然重要，但是各類賣場(chǎng)的心態(tài)將會(huì)直接影響和左右廠商們的思路。廠商是以贏利為**終目標(biāo)，是很現(xiàn)實(shí)的利益體。行業(yè)大亂，他們自然會(huì)為生存尋求新的出路：要么撤離市場(chǎng)，要么結(jié)盟，要么收縮戰(zhàn)線，商家想法多起來(lái)，經(jīng)營(yíng)上的混亂局面就這樣激情上演。**后專家們說(shuō)，行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生是成也賣場(chǎng)，敗也賣場(chǎng)。賣場(chǎng)心態(tài)不正，整個(gè)行業(yè)經(jīng)營(yíng)方寸自然大亂。

　　行業(yè)述評(píng)——　　捂緊自己的“錢(qián)口袋”　　“項(xiàng)目有風(fēng)險(xiǎn)，投資須謹(jǐn)慎”，面對(duì)如今眾多的投資項(xiàng)目，我們隨時(shí)會(huì)看到或聽(tīng)到一些理財(cái)專家這樣的提示。對(duì)于裝飾建材行業(yè)廠商來(lái)說(shuō)，以前的投資的意識(shí)只有贏利，投入就會(huì)迅速的產(chǎn)出。但現(xiàn)在對(duì)賣場(chǎng)的投資，對(duì)品牌的投入，已經(jīng)陷入了一種迷茫和混沌，對(duì)投資無(wú)法預(yù)知未來(lái)。所以，對(duì)于這樣的提示廠商們還需牢記�！　∪绻�說(shuō)2006是行業(yè)面臨“寒冬”的話，那么2007行業(yè)將進(jìn)入一個(gè)“冰凍”時(shí)期。分析人士認(rèn)為，2007對(duì)成都裝飾建材行業(yè)來(lái)說(shuō)，更是一大考驗(yàn)。由于行業(yè)經(jīng)歷了2006的震蕩，整個(gè)賣場(chǎng)和廠商基礎(chǔ)十分脆弱，脆弱的行業(yè)基礎(chǔ)要想在07年有何作為，那也是不現(xiàn)實(shí)的。所以對(duì)于形勢(shì)極不明朗的2007，廠商需要謹(jǐn)慎。據(jù)相關(guān)資料顯示，2007源頭生產(chǎn)廠家將面臨一次洗牌，比如地板業(yè)、陶瓷、衛(wèi)浴、門(mén)窗等領(lǐng)域，將會(huì)出現(xiàn)上游波動(dòng)，一輪洗牌風(fēng)暴將在2007發(fā)生。同時(shí)下游地產(chǎn)行業(yè)將受宏觀調(diào)控影響，消費(fèi)速度將減緩，這對(duì)整個(gè)行業(yè)消費(fèi)和發(fā)展來(lái)說(shuō)更是雪上加霜。　　2007源頭廠家一旦減員，下游消費(fèi)速度減緩，制約行業(yè)消費(fèi)，那么在中間環(huán)節(jié)的賣場(chǎng)、商家等將再次面臨新的考驗(yàn)。所以受上游廠商競(jìng)爭(zhēng)和宏觀調(diào)控的影響，2007賣場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)數(shù)量萎縮，很多賣場(chǎng)將面臨生存威脅。對(duì)于中間環(huán)節(jié)的廠商來(lái)說(shuō)，需要及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，要進(jìn)一步收縮自己的戰(zhàn)線，輕裝前行，捂緊自己的“錢(qián)口袋”，在看清形勢(shì)后做自己**有把握的事。只有這樣，才是出路。

　　投資提醒——　　那類商業(yè)賣場(chǎng)做不得　　降低風(fēng)險(xiǎn)，確保收益，不關(guān)緊要的賣場(chǎng)**好放棄，2007哪類商業(yè)賣場(chǎng)做不得？專家告訴你。無(wú)客戶資源基礎(chǔ)的賣場(chǎng)是做不得的。對(duì)賣場(chǎng)而言，客戶資源分兩部分，一部分是廠商資源，另一部分是終端消費(fèi)資源。　　賣場(chǎng)廠商實(shí)力弱小的賣場(chǎng)做不得。賣場(chǎng)廠商實(shí)力整體較弱，缺乏強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，自然會(huì)使品牌形成平庸無(wú)特色的低端產(chǎn)品�！　】诎恫缓玫馁u場(chǎng)做不得�？诎恫缓檬窍鄬�(duì)的，不是**的�？诎恫缓弥饕�指是因?yàn)榈乩硪蛩叵拗圃斐傻�，其次是道路改造或者面臨拆遷等。象這類賣場(chǎng)一旦進(jìn)駐就是消磨時(shí)光。無(wú)任何優(yōu)勢(shì)和特色的賣場(chǎng)做不得。無(wú)優(yōu)勢(shì)和特色是指市場(chǎng)定位的問(wèn)題，任何一個(gè)市場(chǎng)一旦定位與別人重疊，**好不要輕易選擇，即使選擇也應(yīng)當(dāng)選成熟的，不要選新生的。(完)