二級市場的地板經(jīng)銷商們，你們好嗎？也許你們有許多代理地板品牌的感言，有許多想對地板總代理或者廠家說的話，本欄目為您廣開方便之門，為您的暢談提供一個舞臺�！　〈ㄓ宓貐^(qū)的地板總代理們，你們想了解二級市場地板的情況嗎？想聽聽二級城市地板代理商們對你們的要求嗎？請隨我們一起走進二級城市。 　　樂山經(jīng)銷商 王利  亮分：95分

　　從2006年9月起接過了樂山當?shù)氐南才R門地板代理權，這幾個月發(fā)展勢態(tài)良好。說起來，當時選擇代理喜臨門地板是看重了兩點：一是緣于行業(yè)的發(fā)展趨勢，任何行業(yè)都有其發(fā)展方向，如果說十年前是強化地板的天下，那么十年后的今天則輪到多層實木地板成為地板行業(yè)的發(fā)展方向；二是看好喜臨門總經(jīng)銷團隊的開拓精神，這是從眾多實木復合地板品牌中選擇代理喜臨門的主要原因�！　∧壳皹飞绞袌銮熬按蠛�，2006年底交房樓盤（尤其是高檔樓盤）非常多，消費者對居住水平的要求不斷提高，也隨之加大了家裝的投入份額。消費者以前要不選擇強化地板要不就選擇實木地板，但多層實木地板的出現(xiàn)，既克服了強化地板以纖維板為基材所克服不了的弊端，又能將實木地板變形的可能性降到**小，同時使實木地板不耐水的缺陷得到彌補。當然，很多部分的消費者仍然向往高檔的實木地板，但資源的逐漸枯竭使實木地板的價位不斷拔高，多層實木地板以速生林為基材，是一種多層疊壓的實木地板，能滿足消費者對實木地板的需求心理，又在價位上有所突破，不再令人望而生畏。樂山消費者**多層實木已成家裝趨勢�！　∥曳浅ＵJ同喜臨門總經(jīng)銷團隊的經(jīng)營理念、操作模式，與總經(jīng)銷的同步宣傳（包括電視臺廣告、小區(qū)戶外廣告、店面附近的形象廣告、當?shù)丶埫襟w的宣傳等）都取得了不錯的成效，目前銷售狀況比較令人滿意。同時喜臨門有九年豐富生產(chǎn)制造疊壓實木地板的經(jīng)驗，擁有無數(shù)項技術專利，又是本土企業(yè)，各方面成本都便于控制，能實現(xiàn)更多程度的讓利于消費者�！　�2006年多層實木的各個品牌都在共同推動這個品類的聲勢和影響力，因此2007年必將會是多層實木市場全面開花的一年。喜臨門在樂山當?shù)貙⑦M一步加大行銷手段，比如媒體廣告投放、現(xiàn)場促銷活動和小區(qū)擺展等形式。對于喜臨門的總經(jīng)銷團隊，我覺得可以打個95分，至于扣掉的那5分是希望他們在宣傳力度方面能有所加強。

　　眉山經(jīng)銷商 李玉琴  亮分：80分

　　我與喜臨門早在1999年7月就開始合作了，當時是看好了喜臨門獨特的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。不過那時眉山超過90%的市場份額都被強化地板所占據(jù)，經(jīng)營多層實木的只有喜臨門一家，為了突圍而出，我**先開始推行上門服務，到2001年時喜臨門已經(jīng)能與圣象、升達相抗衡了�，F(xiàn)在在眉山這個后新起的地級城市，喜臨門地板已經(jīng)有兩家店面，**大的一家經(jīng)營面積超過了130m2。　　2006年市場大洗牌，越來越多的商家看好多層實木地板，一些強化大品牌也開始做多層實木地板，延續(xù)其品牌影響力�，F(xiàn)在我的信心更足，為了2007年銷量再翻上一番，考慮在各小區(qū)加大品牌宣傳力度。也希望廠商一條心，共同做好品牌，給廠家打個80分吧，如果能更支持地方的經(jīng)銷商加大廣告投入，那么100分沒有問題。

　　溫江經(jīng)銷商 唐清兵  亮分：95分

　　從2002年與喜臨門合作以來，溫江當?shù)劁N量一直不錯。除圣象、升達這樣的全國性大品牌以外，喜臨門的市場份額應該是**高的�！　∏捌诖蜷_溫江市場主要是靠三點：一是小區(qū)宣傳、而是客戶口碑、三是售后服務，我們一直采用專業(yè)的相對固定的安裝師傅為客戶服務，再加上良好的售后服務，回頭客相當多。同時抓牢大型樓盤的策略，使2003~2005年喜臨門在溫江當?shù)氐匿N量有了一個爆發(fā)性的提升。說實在的，2006年受溫江房地產(chǎn)影響，銷量提升不盡如人意，主要是樓盤交房量高，但業(yè)主裝修、入住率卻比較低，不過據(jù)我們分析，2006年年底交房的這批業(yè)主將會在今年3、4月份開始家裝，因此2007年必將在2006年的基礎上邁一個臺階。考慮加強宣傳力度和對老客戶的回訪工作，下大力氣爭取與圣象、升達“齊名”�！　≡俸玫钠放贫紵o法避免總經(jīng)銷與廠家之間產(chǎn)生摩擦，一旦有矛盾產(chǎn)生，喜臨門地板的廠家本著不推諉責任的態(tài)度對問題予以及時解決，我們經(jīng)銷商當然也會充分理解、積極配合廠家工作，因此我覺得，一百分滿分的話，可以給他們（廠家）打95分以上。都是同一條戰(zhàn)線上的人，共同努力才能打造好一個品牌，希望2007年廠家能在產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務和廣告投放方面做得更好吧！

　　沃爾建材市場經(jīng)銷商 廖周平 　　亮分：95分

　　當初從喜臨門地板總部出來自己開始做經(jīng)營，主要是看中喜臨門地板的產(chǎn)品質(zhì)量和它的獨特賣點——疊壓基材復合地板。自從99年開始經(jīng)營喜臨門地板以來，據(jù)用戶的反饋，同類產(chǎn)品中并不亞于圣象地板的口碑，評價相當?shù)暮�，可見自己當初選擇喜臨門是一個多么正確的決定。喜臨門地板以其產(chǎn)品質(zhì)量、對用戶信譽度以及售后服務等多方面的良好表現(xiàn)能夠給這個品牌95分，當然，更多的還是需要廠家和經(jīng)銷商多多的溝通，以期將喜臨門地板做的更好。比如去年喜臨門地板全力提倡“喜文化”，隆重推出“真木”地板，以及其他的推廣政策都是對品牌極好的提升。但是，其他的5分主要體現(xiàn)在管理上的漏洞，主要是銷售工作方面的漏洞，以及廣告宣傳上面的缺失，希望已經(jīng)到來的2007年能把這5分加上去。

　　編后語：廣告確實是現(xiàn)在讓廠商都頭疼的問題，但是不做廣告又是不可能的事情。廠家面臨的是，如果一個經(jīng)銷商沒有很大的業(yè)務量，那么投入廣告無疑是一種投資，而一旦投資又不是一個小數(shù)目，所以需要很慎重的考慮，不能輕易的打開這個缺口；商家面臨的是，如果沒有廣告的支持，僅憑自己勢單力薄的宣傳，也不能達到預期的銷售目標，但是宣傳對于一般的商家來說又不是一個小數(shù)目，真的讓很多的廠商為此而頭痛。相信要解決這個問題，是廠商們需要一起探討的事情，但是當前，地板已經(jīng)是大家共同的事情，我們**重要的就是自己該做好的服務還得繼續(xù)，該把關質(zhì)量等的還得繼續(xù)……為著明天大家共同的事業(yè)我們都還得努力�！　”緢笥浾� 黃勁強 周茜蘋