近日，與幾位建材商論及今年成都建材市場搞活動謀促銷的聲勢，大家不由感慨，建材家居產(chǎn)業(yè)確實(shí)還是個(gè)十分幼稚的產(chǎn)業(yè)。除了幾年一貫制的“把賣過的低價(jià)再賣一遍”的單一套路，再也覓不出稍有技術(shù)含量的高招。
正面說其幼稚，系指發(fā)展歷史不長，入市門檻較低，多數(shù)商家毫無現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)具備的營銷之策，一些市場當(dāng)家人基本還保持著鬧“吼貨”的“野戰(zhàn)軍”本色。低價(jià)的年年賣，月月賣，其實(shí)是一個(gè)很不健康和正常的市場現(xiàn)象。試想，大量一線品牌常年累月站在低價(jià)的廣告欄內(nèi)，難免不讓人心生疑問，認(rèn)為這個(gè)低價(jià)才是該品牌應(yīng)有的真實(shí)價(jià)格。降價(jià)與低價(jià)是兩個(gè)不同的慨念。將其混淆了，不知是缺乏常識還是有意為之。傾力打造的低價(jià)市場能有多少品牌影響力？低價(jià)市場走向衰亡的實(shí)例并不鮮見。
優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是要以一定的成本為基礎(chǔ)的，這是一條經(jīng)濟(jì)鐵律。一個(gè)**衛(wèi)浴品牌宣稱的“探底價(jià)”，竟然只是它的正價(jià)的1/10，只能讓人驚嘆其暴利之豐。“特價(jià)”曝光頻頻，消費(fèi)者的期望值不斷急劇拉升，在他們的眼中，真正的特價(jià)應(yīng)該是正價(jià)的2-3折，難怪一位材料商會在活動現(xiàn)場哀嘆：“我已經(jīng)打6折了，人們還嫌價(jià)高”。
還有多少低價(jià)可以重賣？往昔的旺季促銷戰(zhàn)，如今已演變成了淡季的對攻戰(zhàn)。這或許正說明，隨著省內(nèi)各大城市建材市場的星羅棋布，作為中心城市，成都建材市場的物流輻射作用相對減弱，未來兩年，成都的20余家建材賣場只有面向大成都當(dāng)?shù)氐?000余萬人口，大家都要在一口鍋里舀飯，誰的勺大，誰的勺小，倒顯得并不重要了。因?yàn)槊總�(gè)賣場僅僅作用于當(dāng)?shù)兀鍪?nèi)甚至跨省際經(jīng)營似乎很難形成。區(qū)域性巨頭萎縮成一城的老大，其勢再大，也不過“螺絲殼里做文章”。
看來，曾經(jīng)行業(yè)霸主的氣吞山河，只能是明日黃花。
《轉(zhuǎn)載華西都市報(bào)》
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